$1 115 lik reklama → 215 lead, 22 sotuv
EdTech · Startap-test
Mahsulot hali yo'q edi. 215 lead va pullik waitlist yig'dik — mahsulot tayyor bo'lgach, o'sha leadlar 22 sotuvga aylandi.
Video
$1 115 (5 oy)
Reklama budjeti
215 — biz olib kelgan
Lead (maktab segmentidan)
22 — o'sha leadlardan, mahsulot tayyor bo'lgach
Sotuv
Fact sheet
Vaziyat
Dastlab Progress Solutions (IT outsourcing kompaniyasi) uchun mijoz so'rovi oqimi (lead generatsiya) olib borardik. Shu oqim ichida xususiy maktablarni avtomatlashtirishga bo'lgan aniq va takrorlanuvchi talabni sezdik.
Bu topilma shunchaki qayd etilmadi — u raqamlar bilan tasdiqlandi. Va shu asosda MySchool mahsuloti tug'ildi.
Strategiya
Mahsulot hali ishlab chiqilmagan edi. Shunday bo'lsa ham, biz talabni sinab ko'rdik:
Reklama → Lead → Pullik waitlist → Mahsulot qarori → Ishlab chiqish → Sotuv.
Pul — talabning eng ishonchli isboti. Odam so'z bilan «qiziq» deyishi mumkin, lekin pul to'lasa — bu haqiqiy talab.
Ijro
- Talabni raqam bilan isbotladik → mahsulot qarori asoslandi
- Startap-test: mahsulotsiz lead va pullik waitlist yig'dik
- Kampaniyani o'quv yili mavsumiga moslab ishga tushirdik
- Mahsulot tayyor bo'lgach — o'sha leadlar sotuvga aylandi
Natijalar
Xulosa
To'g'ri sozlangan mijoz so'rovi oqimi shunchaki lead bermaydi — u yangi biznes yo'nalishini ochib beradi.
Bu keysning asosiy qiymati aynan shu: lead oqimidagi tahliliy topilma butunlay yangi mahsulot tug'dirdi.
Sizga mos keladimi?
Voronkangizni 1 kunda tahlil qilamiz.