Asoschi minbari
Asoschi minbari
Nazariya emas, amaliyot. IT marketingi, B2B sotuv voronkasi va bozorga chiqish haqidagi yozuvlar — har biri real loyihalardan chiqqan.
30
B2B sotuvda ishlaydigan voronka: mijoz savolsiz sotib oladi
Reels → target → darslik → sotuv. Aloqaga chiqqan mijoz ortiqcha savollarsiz sotib oladigan 7 bosqichli B2B voronka.
· 5 daq
Instagramda millionlab dollarlik IT xizmatlarni ham sotish mumkin
«Instagram faqat arzon mahsulot uchun» degan qarash xato. To'g'ri yondashuv bilan bir necha mln $ lik IT xizmatni ham sotish mumkin.
· 3 daq
Marketing — creative olish va target yoqish emas
Ko'pchilik marketingni «creative + target» deb tushunadi. Aslida marketing — strategiya, offer, voronka va sotuv bilan bitta tizim.
· 3 daq
App promotion: ilovaga 10.000 real foydalanuvchi
Hamma Instagramga follower olib beradi — biz app promotion orqali ilovaga 10.000 real foydalanuvchi olib kiramiz. Offer tayyor, keyslar bor.
· 3 daq
Instagramdan yirik IT sotuv: bitta 50k'lik bitim
Instagramdan 50k gacha sotish oson — keyslar bor. Bitta zdelkaning o'zi 50k, 50 ta 1k emas. 3–4 minutlik video bilan ancha oson.
· 4 daq
Instagram detoksi va fokus: yangi g'oyalar qayerdan keladi
Instagramni 3 kun o'chirib, kuniga 3 soat bo'shadi. Yangi g'oyalar ikki holatda keladi: qattiq qiyinchilik yoki kuchli bekorchilik.
· 4 daq
Marketingga endi kirsangiz — SEO'ni o'rganing
O'zbekistonda kuchli SEO mutaxassis topish juda qiyin. 6–7 mutaxassis bilan gaplashdim — oddiy texnik sozlamalarni ham ko'rsatib berolmadi.
· 4 daq
Avval soting, keyin quring: 20 startap bilan ishlash tajribasi
«Product zo'r bo'lsin, keyin sotaman» emas — avval soting, mijoz og'rig'idan kelib chiqib qo'shimcha qiling. Hatto yo'q productni ham sinash mumkin.
· 5 daq
Odoo Business Forum: 350+ tadbirkorni yig'ish
250 kishi rejalashtirgandik — 350+ keldi, 90%+ tadbirkor va biznes egasi. Ishonch 9 oylik ish va Gold Partner natijasidan.
· 4 daq
$70 reklama bilan $20.000 IT sotuv: VSL jarayoni
70$ reklamaga sarflab, 20.000$ IT xizmat sotdik. VSL → target → konsultatsiya → uchrashuv → sotuv: o'ylab qurilgan, insonga yo'naltirilgan jarayon.
· 4 daq
Pozitsiya va mashhurlik farqi: 150k ko'rish vs 1.5k
2021'da videolarim 150k ko'rish oldi, lekin meni «telefonchi» deb bilishardi. Hozir 1.5k ko'rish ko'proq maza beryapti — chunki pozitsiya boshqacha.
· 4 daq
«Startuperman»: startap qilishdan oldin biznes nima ekanini tushunish
Hali biznes nima ekanini tushunmagan 17–18 yoshli bolalar startap qilyapti. Bu — juda muhim mavzu.
· 3 daq
Hamkorlik va energiya: marketingdan tashqari bosqichlar ham muhim
5-hakatonimizni o'tkazdik. Energiya — eng muhim narsa. Marketinggacha va undan keyingi bosqichlar ham natijaga sabab bo'ladi.
· 3 daq
IT hakaton keysi: har tadbirda 100+ ishtirokchi
Amon Olimov bilan Odoo bo'yicha hakaton — 150 ga yaqin ishtirokchi. Har seminar/hakatonimizda 100+ odam; 2-kunda 43 jamoa, PITCH 3 soat.
· 4 daq
O'quv markaz bitiruvchilari nega ish topa olmaydi?
AyTi academy uchun cust-dev qilib, bozorning haqiqiy muammosini ko'rdim. Yirik markazlar bitiruvchilarining feedbacki shok edi.
· 3 daq
50$ lik lead bilan 10k'lik IT yechim sotish
3.7$ dan olingan leadlarga o'zimiz call qilib, sotib olishi aniqlarга uchrashuv belgilaymiz. Call-center — qo'shimcha xizmat sifatida.
· 3 daq
B2B va B2C sotuv boshqa-boshqa: mijozga yopishmang
«Sotib olmasang men och qolaman» yondashuvi B2C'da ishlashi mumkin, B2B'da esa mijozni qochiradi. Xotirjamlik va deadline bilan yoping.
· 5 daq
Oyiga $100.000 aylanmali biznes egalarini mijozingizga aylantiramiz
To'g'ri «podxod» bilan 10k gacha product va service sotish mumkin. To'g'ri auditoriya + to'g'ri yondashuv = katta bitim.
· 3 daq
0.50$ lik lead va 50$ lik lead: qaysi biri sizga foyda keltiradi?
0.50$ da 1.500$ lik mijoz keladi, 50$ da esa $50.000+ aylanmali xaridor. B2B performance'da lead narxi emas, sotuv hal qiladi.
· 5 daq
Offer va risk: «biznesmenlarga» ochiq gap
Riskni bo'yningizga olmay «ish o'xshasa x% beraman» demang. Yo xizmatni sotib oling, yo riskning bir qismini o'z zimmangizga oling.
· 4 daq
IT kompaniyasi bo'lsangiz, LinkedIn reklamani sinang
Kunlik reklama byudjetingiz $1500+ bo'lsa va IT kompaniya bo'lsangiz — LinkedIn orqali reklama yoqishni maslahat beraman.
· 3 daq
Startapga $100.000 sarflab kuyib qolmaslik: g'oyani sinash
Startap kimningdir muammosiga yechim bergani — bu hammaga kerak degani emas. Sarflashdan oldin marketolog bilan yoki cust-dev orqali tekshiring.
· 5 daq
Facebook va Instagram orqali IT mahsulotni B2B sotish mumkin
Aynan IT productlarni Facebook/Instagram orqali B2B sotish mumkin — proof bor. Bir loyihada shu yo'l bilan ~50.000$ sotuv qildik.
· 3 daq
$1000 reklama byudjeti bilan $50.000 sotuv: bosqichma-bosqich reja
Startapga branding kerak emas. Muammo → yechim → offer → sotuv: 200 lead, 45 sotuv, o'rtacha chek 1.000$ = $45.000+.
· 6 daq
IT o'quv markaz uchun USP: junior'dan middle'gacha 4 oyda
Bozorda yo'q offer bilan kiring. Cust-dev orqali aniqlangan muammo va «junior to middle 4 oyda» degan noyob taklif.
· 6 daq
Sotuv bo'limini KPI bilan qurish: raqamlar bilan boshqaring
14 sotuvchi bilan oyiga 400 sotuv. KPI FIX maoshdan yuqori bo'lsa samaradorlik oshadi — ish soati, konversiya va motivatsiyani nazorat qiling.
· 6 daq
IT kompaniyalar marketingi va sotuvidagi 7 muammo
Bu 7 muammo IT kompaniyangizni bir necha yuz ming dollarlik sotuvdan mahrum qilyapti — va deyarli har birida uchraydi.
· 6 daq
11 ta creative, $1143: reklamani qanday to'g'ri test qilish kerak
11 creative — 11 xil natija. Har birini analiz qilib, zo'r ketayotganiga budget yo'naltiring. Avval o'z sotuv voronkangizni toping.
· 4 daq
IT kurslari uchun lead narxi: qimmat mahsulotni ham arzon jalb qilish
Kurs raqobatchidan 2 barobar qimmat — oyiga 4.8 mln so'm. Shunga qaramay leadni 1.79$ dan oldik, narxni to'g'ridan-to'g'ri creativega yozib.
· 3 daq
0.14$ dan lead: grant asosidagi kuchli keys
UIC IT Academy uchun 61$ evaziga 422 ta lead oldik. Sir — creative va grant asosidagi o'qish taklifida, iste'molchi va to'lovchini ajratishda.
· 4 daq