Pozitsiyalash — mahsulotingiz mijoz ongida qanday o'rin egallashini belgilaydi. U reklama yoki chiroyli logotip emas; u mijoz "nega aynan sizni tanlashim kerak?" degan savolga oladigan aniq javob. To'g'ri pozitsiya bo'lmasa, hatto kuchli mahsulot ham sotilmay qoladi.
Xato pozitsiya eng qimmatga tushadigan marketing xatosi. Ba'zan mahsulot ajoyib, lekin u noto'g'ri odamga, noto'g'ri va'da bilan ko'rsatiladi — natijada budjet yonadi, lead esa kelmaydi.
Pozitsiya qanday quriladi
Pozitsiya uch narsaning kesishmasida turadi: mijozning haqiqiy muammosi, sizning noyob kuchingiz va raqobatchi aytolmaydigan va'da. Bu uchtasi to'g'ri topilsa, offer, kreativ va matnlar o'z-o'zidan aniqlashadi.
Amalda pozitsiyani sinash kerak: 2-3 variant yozib, ularni reklamada parallel tekshirasiz. Qaysi biri arzonroq va sifatliroq lead keltirsa — o'sha to'g'ri pozitsiya.