4P FRAMEWORK · ICP · CJM

Strategiya va tadqiqot

Discovery & Strategy

Har bir qaror raqamga asoslanadi — farazga emas.

Muammo

Ko'p kompaniya marketingni reklamadan boshlaydi — bu teskari yo'l. Avval kim sotib olishini, nima uchun va qancha to'lashga tayyorligini bilish kerak. Aks holda byudjet noaniqlikka sarflanadi.

Nima kiradi

Bozor va raqobat tahlili
Ideal mijoz profili (Ideal Customer Profile, ICP)
Customer Journey Map (CJM) — tanishuvdan bitimgacha bo'lgan yo'l
Pozitsiyalash va value proposition
4P framework bo'yicha strategiya
Savdo taklifi (offer) ishlab chiqish

Natija

$1 200 → 10 000+ lead

Mijoz bizgacha $6 000 sarflab 0 sotuv olgan edi. Muammo mahsulotda emas, pozitsiyalash va auditoriya tanlovida edi.

$12 CPL

Auditoriya tahlili orqali $30K–$100K aylanmali B2B mijozlar

Nega IT kompaniyalarga alohida yondashuv kerak

IT va texnologiya kompaniyalarining marketingi chakana savdodan uchta jihati bilan farq qiladi — va aynan shu farqlar universal yondashuvni ishlamas qiladi.

Sotuv sikli uzoq. ERP yoki SaaS yechimini odam bir kunda sotib olmaydi: qaror bir necha hafta, ba'zan oylar davom etadi. Ya'ni «reklama berdik — sotuv bo'ldi» modeli ishlamaydi; xaridorni qaror yo'lida bosqichma-bosqich kuzatib borish kerak.

Qaror qabul qiluvchi bir kishi emas. Texnik rahbar, moliya va kompaniya egasi uch xil narsaga qaraydi: biri integratsiyaga, ikkinchisi xarajatga, uchinchisi natijaga. Bitta xabar uchalasini ham ishontira olmaydi.

Shartnoma qiymati yuqori. Bitta mijoz o'n minglab dollar keltirishi mumkin — demak sizga ko'p lead emas, to'g'ri lead kerak. Ming ta arzon klik o'rniga o'nta sifatli murojaat ancha foydali.

To'g'ridan-to'g'ri reklama yoqsak bo'lmaydimi?

Yoqsa bo'ladi. Savol — natijasi qanday bo'lishida.

Tuzuk AI loyihasida mijoz bizgacha $6 000 sarflab birorta ham lead olmagan edi. Muammo mahsulotda emas, pozitsiyalash va auditoriya tanlovida edi. Qayta pozitsiyalashdan keyin atigi $1 200 byudjet natija berdi.

Reklama byudjeti — kuchaytirgich. U to'g'ri xabarni kuchaytirsa natija chiqadi, noto'g'ri xabarni kuchaytirsa faqat xarajatni kuchaytiradi. Strategiya reklamani almashtirmaydi — uni behuda sarflanishdan saqlaydi.

Qancha vaqt oladi va nima olasiz

Launch-formatda 15 kun, to'liq strategiya va qadoqlash bilan 2–3 hafta.

Yakunda: strategiya hujjati, ICP va raqobatchi tahlili, funnel sxemasi, byudjet rejasi va 90 kunlik yo'l xaritasi. Prezentatsiya emas — ishlash uchun hujjat. Farqi shunda: prezentatsiyani ko'rib chiqasiz va yopasiz, roadmap'ni esa har hafta ochib, bajarilganini belgilab borasiz.

Ishning katta qismi — tadqiqot. CustDev qo'ng'iroqlari, raqobatchilarni o'rganish va segmentlarni tekshirish vaqt oladi. Shuning uchun 15 kundan qisqartirish taklif qilmaymiz: qisqartirilgan tadqiqot taxminga aylanadi, taxminga qurilgan strategiyaning esa qiymati yo'q.

Strategiyani o'zimiz amalga oshirsak bo'ladimi?

Ha, bo'ladi. 90 kunlik yo'l xaritasi sizniki — ichida haftalik vazifalar aniq yozilgan va jamoangiz mustaqil bajarishi mumkin. Ko'p mijozlar aynan shunday qiladi: strategiyani bizdan oladi, ijroni o'z jamoasi bilan qiladi. Biz bilan davom etish majburiyat emas, tanlov.

Narxi

Launch-format — tadqiqot, strategiya, roadmap va CustDev$400 dan

To'liq strategiya va qadoqlash$3 100 gacha

Narx loyiha ko'lamiga bog'liq: nechta segment tekshiriladi, nechta CustDev qo'ng'irog'i o'tkaziladi, raqobatchi tahlili qanchalik chuqur bo'ladi. Strategiya — bizga kirish nuqtasi: siz tadqiqot va roadmap olasiz, keyin nima qilishni o'zingiz hal qilasiz. To'liq marketing hamkorligi — reklama, kontent va sotuv tizimi bilan birga — alohida format va $12 000 dan boshlanadi.

Kimga mos emas

IT va texnologiyadan tashqari sohalar — biz faqat shu bozorni bilamiz.
1 oyda natija kutayotganlar — strategiya 15 kunda tayyor bo'ladi, lekin uning natijasi bozorda 2–3 oydan keyin ko'rinadi.
Fikri har kuni o'zgaradigan jamoalar — strategiya kelishilgan qaror; har hafta yo'nalish o'zgarsa, hech qanday reja ishlamaydi.
Mahsulotingiz hali g'oya yoki MVP bosqichida bo'lsa — bu «yo'q» degani emas. Sizga avval startap-test kerak: g'oyani kichik byudjet bilan bozorda tekshirish. Talab tasdiqlangandan keyin strategiyaga o'tamiz.

Ko’p so’raladigan savollar

Strategiya bizga nima beradi, to'g'ridan-to'g'ri reklama yoqsak bo'lmaydimi?

Reklama yoqish mumkin, lekin pozitsiyalashsiz byudjet samarasiz sarflanadi. Tuzuk AI loyihasida $6 000 byudjet 0 lead bergan; qayta pozitsiyalashdan keyin $1 200 byudjet natija bergan.

Strategiya qancha vaqtda tayyor bo'ladi va nima olamiz?

Launch-formatda 15 kun, to'liq strategiya 2–3 hafta. Yakunda strategiya hujjati, ICP va raqobatchi tahlili, funnel sxemasi, byudjet rejasi va 90 kunlik roadmap topshiriladi.

Strategiyani o'zimiz amalga oshirsak bo'ladimi?

Ha. Roadmap sizda qoladi va jamoangiz mustaqil ishlashi mumkin. Biz bilan davom etish shart emas.

Marketing strategiya narxi nimaga bog'liq?

Loyiha ko'lamiga: segmentlar soni, CustDev qo'ng'iroqlari hajmi va raqobatchi tahlilining chuqurligi. Diapazon $400 dan $3 100 gacha.

Qaysi bosqichdagi kompaniyaga strategiya kerak?

Birinchi sotuvlari bor va o'sishni tizimlashtirmoqchi bo'lgan kompaniyalarga. Mahsulot-market mosligi hali topilmagan bo'lsa, avval startap-test kerak.

Kimga

B2BB2CStartap

Bu xizmat sizga kerakmi?

30 daqiqada hozirgi voronkangizni ko’rib chiqamiz — aniq action plan bilan chiqasiz.

Bog’lanish