B2B-подкаст — это серия бесед с экспертами отрасли и клиентами. Он делает три вещи: показывает бренд как эксперта, открывает связи с нужными людьми и даёт десятки единиц контента из одной записи.
Самая недооценённая польза подкаста — гость. Предприниматель или финансист, которого вы пригласили в подкаст, может стать вашим будущим клиентом или партнёром.
Коротко:
- Подкаст — это доверие, связи и база контента.
- Гости — эксперты отрасли и клиенты.
- Один выпуск → длинное видео + 5–10 коротких нарезок.
Что подкаст даёт в B2B?
Для DeepVision мы записали подкасты с финансистами: учёт себестоимости, систематизация бизнеса. Это сделало тему ERP понятной для предпринимателей и познакомило компанию с финансовым сообществом.
Подкаст отличается от урока: в нём два голоса и есть обсуждение. Слушатель слышит живой обмен мнениями, а не одностороннюю рекламу.
Как выбрать гостя?
Три категории:
- Эксперты отрасли — финансист, юрист, технологический специалист.
- Клиенты — рассказывают свой опыт, это разговорная версия success story.
- Партнёры и вендоры — международные или местные.
Аудитория гостя должна пересекаться с вашей. Тогда он поделится выпуском и в своей сети.
Сколько контента получается из одного выпуска?
- Полное видео для YouTube.
- 5–10 коротких нарезок для Reels и Shorts.
- Цитаты для постов в Telegram и LinkedIn.
- Статья в блог на основе главных мыслей.
Один съёмочный день закрывает большую часть контента на месяц.
Как связать подкаст с продажами?
В конце каждого выпуска — один чёткий CTA: бесплатный аудит или консультация. Используйте короткие нарезки в ретаргетинге: оставившие заявку смотрят беседу с экспертом и приходят на встречу более готовыми.
Где чаще всего ошибаются?
Ошибка — превращать подкаст в «беседу друзей»: без темы, без плана, на час. Правильный путь — чёткая тема для каждого выпуска, 5–7 вопросов и вывод, полезный клиенту.
Ещё одна ошибка — остановиться после 3 выпусков. Эффект подкаста — в регулярности.
Вывод
Итак, подкаст в B2B одновременно выстраивает доверие и связи.
- Заранее готовьте тему и вопросы.
- Выбирайте гостя по пересечению аудиторий.
- Получайте из одного выпуска много форматов.
- Используйте нарезки в ретаргетинге.
Формат подкаста разработаем вместе — записаться на консультацию.
Об авторе. Сафармурод Абдурозиков — основатель и руководитель AURA Digital: 6 лет в маркетинге, 50+ IT-проектов, ~$1 млн управляемого рекламного бюджета. Telegram · LinkedIn
Частые вопросы
Нужен ли подкаст B2B-компании?
Если продукт сложный и дорогой — да. Подкаст показывает экспертность и открывает связи с нужными людьми.
Сколько должен длиться подкаст?
Зависит от темы. Важны чёткий план и полезный вывод; длина сама по себе не ценность.
Как выбрать гостя подкаста?
Выбирают эксперта, клиента или партнёра, аудитория которого пересекается с вашей.
Приносит ли подкаст продажи?
Не напрямую, а через доверие и ретаргетинг. Если нарезки показывать лидам, они приходят на встречу более готовыми.