Проблемы и решения
Есть проблема? Решение здесь
Проблемы маркетинга и продаж, которые повторяются в IT-компаниях. По каждой: почему возникает, с чего начать и как мы это решили.
8
Лиды есть, а продаж нет — в чём проблема?
Лиды приходят, но не конвертируются? Проблема обычно не в количестве лидов — в качестве или разрыве между маркетингом и продажами.
Рекламный бюджет тратится впустую — как остановить?
Деньги уходят на рекламу, а результата нет? Слив бюджета обычно от неверного позиционирования, неизмеряемой кампании или неправильной аудитории.
Лид обходится слишком дорого — как снизить CPL?
Каждый лид стоит слишком дорого? Правильный путь снизить CPL — не дешёвая реклама, а улучшение конверсии и оффера.
Маркетинг не даёт результата — с чего начать?
Пробуете маркетинг, а результата нет? Причина часто в отсутствии стратегии: реклама есть, но нет стратегии, оффера и измерений.
Продукт готов, а клиентов нет — что делать?
Вы построили продукт, но рынок о нём не знает? Проблема обычно не в продукте — в непроверенном спросе и неправильном выходе на рынок.
С какого маркетингового канала начать?
Instagram, Google, YouTube, Telegram — какой? Верный ответ не в канале, а в том, где ваш идеальный клиент и насколько сложен продукт.
Нет качественных лидов — только любопытные. Что делать?
Лидов много, но не покупают? Ключ к качественным лидам — точный ICP, сильный фильтр и синхронизация маркетинга и продаж.
Конкуренты дешевле — как конкурировать?
Если конкурент снижает цену, вы не обязаны следовать. Выход из ценовой войны — позиционирование и ценность, а не дешевизна.