Трибуна основателя
Трибуна основателя
Практика, а не теория. Заметки об IT-маркетинге, воронке B2B-продаж и выходе на рынок — каждая из реальных проектов.
30
Воронка, которая работает в B2B: клиент покупает без вопросов
Reels → таргет → урок → продажа. 7-шаговая B2B-воронка, где обратившийся клиент покупает без лишних вопросов.
· 5 мин
На Instagram можно продавать даже IT-услуги на миллионы долларов
Взгляд «Instagram только для дешёвых продуктов» ошибочен. При правильном подходе можно продавать и IT-услуги на несколько миллионов долларов.
· 3 мин
Маркетинг — это не сделать креатив и включить таргет
Многие понимают маркетинг как «креатив + таргет». На деле маркетинг — единая система со стратегией, оффером, воронкой и продажами.
· 3 мин
App promotion: 10 000 реальных пользователей в приложение
Все приводят подписчиков в Instagram — мы приводим 10 000 реальных пользователей в приложение через app promotion. Оффер готов, есть кейсы.
· 3 мин
Крупная продажа IT из Instagram: одна сделка на $50k
Продавать до $50k из Instagram легко — есть кейсы. Одна сделка — это $50k, а не пятьдесят по $1k. С видео на 3–4 минуты гораздо проще.
· 4 мин
Детокс от Instagram и фокус: откуда приходят новые идеи
Удаление Instagram освободило 3 часа в день. Новые идеи приходят в двух состояниях: сильная трудность или сильная праздность.
· 4 мин
Если входите в маркетинг сейчас — учите SEO
В Узбекистане очень трудно найти сильного SEO-специалиста. Я говорил с 6–7 специалистами — они не смогли показать даже базовые технические настройки.
· 4 мин
Сначала продавайте, потом стройте: опыт 20 стартапов
Не «сделаю продукт крутым, потом продам» — сначала продавайте, затем дополняйте продукт по боли клиента. Можно тестировать даже несуществующий продукт.
· 5 мин
Odoo Business Forum: сбор 350+ предпринимателей
Планировали 250 человек — пришли 350+, 90%+ предприниматели и владельцы бизнеса. Доверие построено на 9 месяцах работы и результате Gold Partner.
· 4 мин
$20 000 продаж IT на $70 рекламы: процесс с VSL
Мы потратили около $70 на рекламу и продали IT-услуг на $20 000. VSL → таргет → консультация → встреча → продажа: продуманный, человекоцентричный процесс.
· 4 мин
Позиция против популярности: 150k просмотров против 1.5k
В 2021 мои видео набирали 150k просмотров, но меня знали как «телефонщика». Сейчас 1.5k просмотров приятнее — потому что позиция другая.
· 4 мин
«Стартапермен»: понять, что такое бизнес, до запуска стартапа
Стартапы делают 17–18-летние, которые ещё не понимают, что такое бизнес. Это очень важная тема.
· 3 мин
Партнёрство и энергия: этапы за пределами маркетинга тоже важны
Провели наш 5-й хакатон. Энергия — самое важное. Этапы до и после маркетинга тоже дают результат.
· 3 мин
Кейс IT-хакатона: 100+ участников на каждом мероприятии
Хакатон по Odoo с Амоном Олимовым — около 150 участников. 100+ человек на каждом семинаре/хакатоне; 43 команды на 2-й день, PITCH 3 часа.
· 4 мин
Почему выпускники учебных центров не могут найти работу?
Делая cust-dev для IT-академии, я увидел реальную проблему рынка. Отзывы выпускников крупных центров были шокирующими.
· 3 мин
Продать IT-решение за $10k с лидом за $50
Лидам, полученным по $3.7, мы звоним сами и назначаем встречи только тем, кто явно готов купить. Колл-центр — как дополнительная услуга.
· 3 мин
B2B и B2C продажи разные: не прилипайте к клиенту
Подход «купи или я останусь голодным» может работать в B2C, но в B2B отпугивает клиента. Закрывайте спокойствием и дедлайном.
· 5 мин
Мы превращаем владельцев бизнеса с оборотом $100 000 в месяц в ваших клиентов
При правильном подходе можно продавать продукты и услуги до $10k. Правильная аудитория + правильный подход = крупная сделка.
· 3 мин
Лид за $0.50 и лид за $50: какой действительно приносит прибыль?
За $0.50 приходит клиент на $1 500, за $50 — покупатель с оборотом $50 000+. В B2B-перформансе решает продажа, а не цена лида.
· 5 мин
Оффер и риск: откровенно «бизнесменам»
Не говорите «дам x%, если получится», не взяв риск на себя. Либо купите услугу, либо возьмите часть риска на себя.
· 4 мин
Если вы IT-компания, попробуйте рекламу в LinkedIn
Если ваш дневной рекламный бюджет $1 500+ и вы IT-компания — рекомендую запускать рекламу в LinkedIn.
· 3 мин
Не сожгите $100 000 на стартапе: проверьте идею
Стартап, решающий чью-то проблему, не значит, что он нужен всему рынку. Перед тратами проверьте с маркетологом или через cust-dev.
· 5 мин
IT-продукты можно продавать B2B через Facebook и Instagram
Именно IT-продукты можно продавать B2B через Facebook/Instagram — есть пруф. На одном проекте мы сделали так ~$50 000 продаж.
· 3 мин
$50 000 продаж на рекламном бюджете $1 000: пошаговый план
Стартапу не нужен брендинг. Проблема → решение → оффер → продажа: 200 лидов, 45 продаж, средний чек $1 000 = $45 000+.
· 6 мин
УТП для IT-школы: из junior в middle за 4 месяца
Входите с оффером, которого нет на рынке. Проблема, найденная через cust-dev, и уникальное обещание: «из junior в middle за 4 месяца».
· 6 мин
Построение отдела продаж на KPI: управляйте цифрами
400 продаж в месяц с 14 продавцами. Когда KPI выше оклада, эффективность растёт — контролируйте часы, конверсию и мотивацию.
· 6 мин
7 проблем в маркетинге и продажах IT-компаний
Эти 7 проблем лишают вашу IT-компанию сотен тысяч долларов продаж — и есть почти у каждой.
· 6 мин
11 креативов, $1 143: как правильно тестировать рекламу
11 креативов — 11 разных результатов. Анализируйте каждый и направляйте бюджет на тот, что работает. Сначала найдите свою воронку продаж.
· 4 мин
Цена лида для IT-курсов: привлечь дёшево даже дорогой продукт
Курс был в 2 раза дороже конкурентов — 4,8 млн сум в месяц. И всё же мы получали лиды по $1.79, написав цену прямо в креативе.
· 3 мин
$0.14 за лид: сильный кейс на основе гранта
Мы получили 422 лида за $61 для UIC IT Academy. Секрет — креатив и предложение учёбы по гранту, разделение потребителя и плательщика.
· 4 мин