Доверие строится не статьями, а цифрами

Не продавайте по телефону! Продажа IT-продуктов и B2B-услуг в 5 этапов: лид, MQL, SQL и точка продажи. Со скриптами и реальными кейсами.

Протестируйте продукт на рынке, прежде чем месяцами его разрабатывать. 6-этапный Go-To-Market, PMF / Pivot / Kill и реальные кейсы: 12–22 продажи на стадии идеи.

Продажа IT- и ERP-продуктов через семинары, хакатоны и форумы. Порядок из 6 шагов, скрипт звонка и реальные цифры: 400 участников за $380.

Рынок рассрочки в Узбекистане достиг 8,5 трлн сумов, но полноценной ERP для независимых магазинов нет. Боли, возможность и проверенные цифры: MQL по $0.41.

У Nasiya365 не было продукта — примерно за $1 000 и 2 месяца мы получили 12 продаж и платный waitlist из 22 человек.

Стратегия, оффер, канал и первая кампания — конкретный план, расписанный по дням на 15 дней.

С DeepVision с мая 2025 года: рекламный бюджет $1 658, 30 продаж Odoo ERP и статус Odoo Gold Partner — шаг за шагом.

Parking24 первой вышла на пустой рынок — в первый месяц $1 200 → $150 000, но скорость сработала только благодаря качеству.

MVP не обязателен: $1 000 и 2 месяца достаточно, чтобы услышать ответ рынка — Nasiya365 это доказала.

Опыт 10 000+ MQL: какой лид стоит времени отдела продаж — с точными критериями.

CPL вышел на уровне $10 — дороже среднерыночного — зато в Parking24 90% лидов были готовы к продаже.

В Turon Telecom мы параллельно протестировали две воронки — по $0.40 и $4.00 — ответ дал CAC, а не догадки.

В Celion креативы в формате Reels принесли 460 лидов при CPL ~$5 — в B2B решает не формат, а оффер.

Бюджет $2 378, четыре рынка, 460 лидов — самая крупная сделка, в Дубае, составила $186 000.

Чаще всего проблема не в лиде: дело в скорости обработки, скрипте и дисциплине CRM — как это проверить.

В Loome мы выстроили всю цепочку с нуля — от CJM до скрипта продавца — последовательность шагов.

В Parking24 ежедневная синхронизация с отделом продаж подняла качество лидов до 90% — как строится такая система.

В Celion лид стоимостью ~$5 через 4 месяца превратился в контракт на $186 000 — как работать с длинным циклом.

Tuzuk AI сама потратила $6 000 и не получила ни одной продажи; после репозиционирования $1 200 на рекламу принесли $10 000 по модели подписки.

Название VOX-Digital родилось именно из этого процесса — критерии нейминга, чек-лист и самые частые ошибки.

Опыт построения ценовой модели с нуля в Loome и VOX-Digital: пакеты, тарифы и якорная цена.

CAC = суммарные расходы на маркетинг ÷ число новых клиентов — но многие ошибаются в том, что входит в «суммарные».

Бюджет, MQL, CPL, CAC, конверсия, pipeline, ROI — если хотя бы одной из этих 7 цифр нет, это не отчёт.