Celion
IT-аутсорсинг
$2 378 → $180 000
76×Крупнейший закрытый контракт — $180 000 с клиентом из Дубая. Эта сделка пришла из нашего лида.
Fact sheet
Ситуация
У Celion не было никакой маркетинговой системы — не существовало даже профиля в соцсетях. Продажи из digital-каналов были нулевыми.
Задача: одновременно запустить лидогенерацию на четырёх международных рынках.
Стратегия
IT-аутсорсинг нужно было объяснять на разном языке в каждом рынке. Клиент из Дубая и клиент из Казахстана ищут не одно и то же.
Поэтому мы параллельно протестировали несколько офферов и выбрали победителя по CAC.
Реализация
- Рекламный кабинет — 35 кампаний, $2 378 — Лиды (форма + сайт): 30 кампаний, $2 155, 460 лидов, $4.69/лид
- Охват (узнаваемость бренда): 1 кампания, $108, охват 675 708
- Переходы в Instagram: 2 кампании, $105, 3 256 переходов
- Самая эффективная кампания — оффер про AI-агента: 131 лид, CPL $3.63
- Бренд и SMM с нуля: позиционирование, визуальная идентичность, профили
- Креативы для Reels, офферы протестированы A/B-тестом
- Отдел продаж систематизирован: роли, ответственность, процессы
- Настройка SEO и статьи
Результаты
Итог
В международном B2B лид может быть дешёвым, но цикл сделки долгий.
Лид за $4.69 через четыре месяца превратился в контракт на $180 000. Это требует терпения — именно поэтому наш минимальный срок — 3 месяца. Одна правильная сделка окупила весь годовой бюджет в 76 раз.
Видео
В вашем проекте сделаем так же.
За 30 минут разберём вашу текущую воронку — вы уйдёте с конкретным планом действий.