460 лидов из 4 стран и контракт на $186,000 при рекламе $2,378: кейс Celion
IT-аутсорсинг и Odoo ERP
$2 378 рекламы → одна сделка на $186 000
78×Как узбекской IT-компании найти международных клиентов? В кейсе Celion $2,378 рекламы и 35 кампаний принесли 460 лидов из США, Великобритании, Казахстана и Дубая. Из этих лидов были подписаны контракты на $186,000 в Дубае и $82,000 в Казахстане.
Видео
460, из 4 стран
Лиды
$186,000
Контракт в Дубае
$82,000
Контракт в Казахстане
Fact sheet
Ситуация
Celion — компания в сфере IT-аутсорсинга и Odoo — с $2,378 рекламы и 35 кампаниями получила 460 лидов из США, Великобритании, Казахстана и Дубая. Один только контракт в Дубае из этих лидов составил $186,000. Ниже показываем систему, построенную для получения международных B2B-лидов.
Celion — IT-компания, продающая B2B-услуги с высоким чеком: Odoo ERP, AI-агенты, Power BI, аудит кибербезопасности, заказная разработка. Основатель — Назрулло Нутулов.
Задача: получать заказы на IT-аутсорсинг с международного рынка и увеличить продажи Odoo. Международный клиент вас не видел — его решение зависит от бренда, сайта, контента и качества первого разговора. Поэтому одной рекламы было недостаточно.
Реализация
- Брендинг — Полный брендбук: визуал и позиционирование, с которыми компания выглядит для международного клиента надёжным технологическим партнёром.
- Видимость — SMM, SEO и SEM, YouTube-маркетинг — чтобы клиент нашёл компанию, где бы он ни искал. Бренд-маркетинг собрал 540 целевых подписчиков в Instagram и 1,206 в LinkedIn.
- 35 кампаний — Четыре рынка — четыре разных клиента. Тесты по рынку, сегменту и офферу; бюджет переводили в кампании, которые давали результат.
- Отдел продаж — Выстроен процесс, который доводит лид до контракта.
Результаты
Итог
Только два международных контракта — $268,000, то есть более чем в 100 раз больше всего рекламного бюджета. Общую конверсию и остальные продажи клиент не раскрывал.
Кому подходит этот подход? Компаниям, которые хотят продавать за рубеж IT-аутсорсинг, ERP-интеграцию и заказную разработку. Условие — сначала вывести бренд, сайт и отдел продаж на международный уровень.
1. Реклама — последний шаг. Сначала бренд, контент и отдел продаж.
2. Тестируйте рынки. 35 кампаний помогли найти лучший оффер.
3. Один правильный клиент окупает весь бюджет. Контракт в Дубае в 78 раз больше рекламных затрат.
Об авторе. Сафармурод Абдурозиков — основатель и руководитель AURA Digital: 6 лет в маркетинге, 50+ IT-проектов, ~$1 млн управляемого рекламного бюджета. Telegram · LinkedIn
Вопросы и ответы
Из каких стран пришли лиды Celion?
Из США, Великобритании, Казахстана и Дубая — всего 460.
Какой был самый крупный контракт?
$186,000 с клиентом из Дубая. Контракт в Казахстане — $82,000.
Какие услуги были оказаны?
Брендинг, SMM, performance-маркетинг, SEO, SEM, YouTube-маркетинг и построение отдела продаж.
Вам подходит?
Проанализируем вашу воронку за 1 день.