Лиды через неделю после запуска рекламы и 3 продажи: кейс Devosoft
Интеграция Odoo ERP · B2B
42 лида → 5 встреч → 3 продажи
Как быстро новый ERP-интегратор может получить первую продажу? В кейсе Devosoft реклама запустилась 15 сентября, уже через неделю пошли лиды и были подписаны первые договоры: 42 лида, 5 встреч, 3 продажи.
В процессе · 202642
Лиды
5 (3 из них — офлайн в Бухаре)
Встречи
3 (2 из них — услуга аудита)
Продажи
Fact sheet
Ситуация
Devosoft — IT-компания, которая систематизирует бизнес-процессы B2B-компаний и внедряет Odoo ERP. Компания переводит продажи, склад, финансы и управление предприятия в единую систему. Devosoft недавно вышел на рынок.
Для нового интегратора самое сложное — первые клиенты. Прежде чем заплатить за ERP $10 000 и больше, предприниматель должен узнать компанию, поверить ей и увидеть её результаты. А у новой компании пока нет ни известного бренда, ни потока лидов.
Задача была чёткой: в рамках договора на 3 месяца подготовить бренд, наладить поток лидов и получить первые продажи.
Реализация
- Pre-launch (с 15 августа) — Месяц подготовки до запуска рекламы: бренд и коммуникация, оффер, воронка и контент.
- Таргетированная реклама (с 15 сентября) — Трафик направили в готовую воронку. Уже через неделю пошли первые лиды.
- Работа с каждым лидом — Всем 42 лидам позвонили. Цель звонка — не продать по телефону, а назначить встречу и аудит.
- Офлайн-встречи — 3 встречи прошли офлайн в Бухаре — для продукта вроде ERP личный разговор быстро выстраивает доверие.
Результаты
Итог
Коротко: лиды пришли через неделю после запуска рекламы, а договоры были подписаны уже в первый месяц. 22 лида ещё на этапе переговоров — то есть в воронке есть запас для следующих продаж. Проект продолжается, кейс будет дополняться новыми результатами.
Кому подходит этот подход? ERP-интеграторам, IT-сервисным компаниям и B2B SaaS-продуктам, которые только выходят на рынок. Особенно компаниям, которые ещё не известны, но которым быстро нужны первые клиенты: подготовка на pre-launch, затем реклама и дисциплинированная работа с каждым лидом.
1. Pre-launch — половина результата. Месяц подготовки принёс лиды сразу после запуска рекламы.
2. Звонок каждому лиду. 42 из 42 — ни один лид не потерян.
3. ERP продаёт офлайн-встреча. Большинство встреч прошли лично и привели к договору.
Вопросы и ответы
Что за компания Devosoft?
IT-компания, которая систематизирует бизнес-процессы B2B-компаний и внедряет Odoo ERP. Недавно вышла на рынок.
Как быстро пришли первые лиды?
Реклама запустилась 15 сентября, и уже через неделю пошли лиды.
Сколько было продаж?
3 продажи, 2 из них — услуга аудита. Ещё 22 лида на этапе переговоров.
В каком формате сотрудничество?
Договор на 3 месяца: pre-launch с 15 августа, активная реклама и лидогенерация с 15 сентября.
В вашем проекте сделаем так же.
За 1 день проведём аудит вашей текущей воронки и дадим чёткий план действий.