MySchool
EdTech · Тест стартапа
22 продажи — без рекламы
Продукта ещё не было. Сначала мы протестировали спрос, собрав лиды и waitlist. Когда продукт был готов — эти лиды превратились в продажи.
Fact sheet
Ситуация
Изначально мы вели лидогенерацию для Progress Solutions (IT-аутсорсинг). В потоке лидов мы заметили чёткий, повторяющийся спрос на автоматизацию частных школ.
Эта находка была не просто отмечена — она была подтверждена цифрами. И на этой основе родился продукт MySchool.
Стратегия
Продукт ещё не был разработан. Тем не менее мы протестировали спрос:
Реклама → Лид → Платный waitlist → Решение о продукте → Разработка → Продажа.
Деньги — самое надёжное доказательство спроса. Человек может сказать «интересно» на словах, но если он платит — это настоящий спрос.
Реализация
- Доказали спрос цифрами → решение о продукте было обосновано
- Тест стартапа: собрали лиды и платный waitlist без продукта
- Запустили кампанию с привязкой к сезону учебного года
- Когда продукт был готов — эти лиды превратились в продажи
Результаты
Итог
Правильно настроенная лидогенерация не просто даёт лиды — она открывает новое направление бизнеса.
В этом главная ценность кейса: аналитическая находка в потоке лидов породила совершенно новый продукт.
Видео
В вашем проекте сделаем так же.
За 30 минут разберём вашу текущую воронку — вы уйдёте с конкретным планом действий.