С $1 000 правильно потраченного рекламного бюджета можно сделать ~$50 000 продаж. Не усложняйте процесс — если вы стартап, брендинг вам пока не нужен. Задачи ясны: сделайте их и приведите проекту «финансовую кровь».
В качестве примера возьмём компанию, которая делает сайты, и разделим план на 4 этапа.
1. Определите проблему — какая «болезнь» есть?
Сначала определите проблему, которую видите в своей нише. То есть какая «болезнь» есть и какое «лекарство» вы можете предложить? На примере сайтов проблемы: шаблонные сайты; работа без чёткой цели; низкая конверсия в продажу; копирайтинг не по правилам дизайна и так далее.
2. Подготовьте решение как «лекарство»
Разработайте конкретное решение под каждую проблему и дайте первую «дозу» бесплатно в начале. На примере сайтов решение: индивидуальный дизайн; сайт под каждую нишу; сильный UX/UI; копирайтинг, поднимающий конверсию; дедлайны и скорость; и главное — показ принесённой прибыли в цифрах (контроль заказов через CRM/ERP). Не просто красивый сайт — добавьте ещё небольшую бесплатную CRM-систему.
3. Оффер и контент-пакет
Подготовьте видео по 4 сценариям, показывающим, какую проблему вы решили: (1) сколько онлайн-продаж дал клиенту сайт; (2) отзыв клиента; (3) зачем вообще нужен сайт (какую пользу приносит); (4) главный оффер — «за 7 дней делаем сайт на индивидуальном дизайне и гарантируем, что правильный маркетинг увеличит ваши продажи в n раз».
Разместите 6–9 материалов о вашей работе в соцсетях — достаточно даже графических постов. Цель: когда клиент проверит вас, он найдёт чёткий ответ на вопрос «кто вы?».
4. Продажа — в цифрах
Вы запускаете таргет на видео: реклама → ваш продающий сайт. Через сайт получаете ~200 лидов, с ~150 из них будут реальные встречи. За месяц при средней конверсии 30% закрывается ~45 продаж. Даже при среднем чеке $1 000: 45 × $1 000 = $45 000.
Одно условие: идя к клиенту, приходите с «мясистой» презентацией и оффером — это куда лучше, чем прийти без неё.
Вывод
Весь секрет плана — не брендинг и не большой бюджет, а чёткая последовательность: найди проблему, подготовь решение как «лекарство», построй доверие оффером и контентом, затем веди к продаже через таргет. $1 000 — это не «деньги на рекламу», а топливо для правильно построенной воронки.