Работая почти с 20 стартапами, мы помогли им понять два ключевых принципа выживания на рынке.
1. Сначала продавайте, потом дополняйте продукт
Не «сделаю продукт крутым, потом продам» — сначала продавайте, затем дополняйте продукт по желаниям клиентов. Недавно основатель стартапа сказал: «после того как начал продавать, я почувствовал себя настоящим стартапером».
Около 9 месяцев назад я сказал им «начинайте продавать», сделал контент и запустил таргет. По пути были пивоты. Сейчас они снова активно занимаются лидогенерацией и продажами — наняли продавца и сфокусировались на продажах и потребностях клиентов. MYSCHOOLUZ так же: сначала продали 2–3 клиентам, продукт довели по боли клиентов, затем перезапустили лидогенерацию.
2. Можно продавать (тестировать) несуществующий продукт
Звучит странно, но на международных рынках стартапы тестируют идею на рынке ещё до её рождения. Мы протестировали более 10 таких продуктов, и есть случаи, когда люди реально платили и заранее вставали в wishlist.
Это проверка спроса деньгами: если человек платит до появления продукта, спрос реален. Такой подход защищает инвестицию.
Вывод
Общая суть обоих принципов одна: не сидите, доводя продукт до «идеала». Сначала продавайте или хотя бы проверьте спрос деньгами, затем стройте по боли клиента. Так стартап выживает на рынке.