За последние 7–8 месяцев я делал лидогенерацию из Instagram для 2–3 хороших маркетинговых агентств/специалистов. Они в восторге, глядя на лиды. Я даже задумался: не открыть ли ещё одно агентство, которое делает лидген для агентств?
Есть и те, кто не верит
Интересно, что некоторые маркетинговые агентства/специалисты не верят, что через перформанс можно находить клиентов из Instagram. Сами оказывают эту услугу, но сами в неё не верят. Это один из самых больших пробелов на рынке.
Одна сделка на $50k — а не пятьдесят по $1k
Продавать до $50k из Instagram легко, есть кейсы. Ключевой момент: речь об одной крупной сделке — одна сделка на $50k, а не пятьдесят по $1k. Экономика одной большой сделки совершенно иная.
С видео на 3–4 минуты это становится гораздо проще: видео объясняет клиенту продукт, строит доверие и готовит его к крупному решению. Именно поэтому в B2B работает содержательное видео, а не короткий креатив.
Вывод
Взгляд, что Instagram только для дешёвых массовых продуктов, — ошибочен. При правильном подходе — содержательное видео и чёткая воронка — из него выходят и крупные B2B-сделки. Самое важное: данные и умение с ними работать.