Если хотите открыть IT-школу, выходите на рынок с уникальным торговым предложением (УТП). На рынке, где все предлагают одно и то же, выделяется только другой оффер.
Состояние рынка и найденные проблемы
Все на рынке продают одно и то же: IT-уроки для детей, путь с 0 до junior, окончил — устроился на работу и так далее. 1,5 года назад, выводя UIC IT Academy на рынок, я делал cust-dev и нашёл следующие проблемы.
Выпускников разных школ много, но при найме у них просят портфолио — а его, увы, недостаточно. Джуниоров на рынке переизбыток, спрос на них упал. Есть стереотип, что «переход из junior в middle занимает много времени». Джуниор застревает на зарплате $300–500, и не хватает soft skills.
Оффер, которого нет на рынке
Поверх именно этих проблем я построил оффер, которого не было на рынке: «Из junior в middle за 4 месяца на основе международного опыта». С этим оффером мы вышли на рынок. Хотя продать масштабно не удалось, так как отдел продаж не был полностью поддержан, обучение прошли 40+ студентов, а на офлайн-семинар приехали около 200 джуниоров со всей страны. Более 100 человек в день проявляли интерес со словами «это мои проблемы».
Как это построить
Если построите хороший отдел продаж; будете принимать студентов по экзамену (не с нуля, а на уровне junior с опытом хотя бы 1 год); 4 месяца по 8–9 часов в день дадите им кодить на реальных проектах и назначите сильных разработчиков менторами — можно превратить junior в middle.
Такого оффера на рынке пока нет. Сделайте MVP, протестируйте одним видео и таргетом — он работает. Пересмотрите ценообразование и начинайте.