С утра два человека дали одинаковый отзыв: «Видел ваше видео, ваш подкаст, отличная информация». Самое интересное — один из них наш клиент, который вот-вот начнёт новую работу. Это напомнило мне 2021 год.
150k просмотров, но неверная позиция
В 2021 году я вёл техноблог в TikTok. Мои видео набирали 150–200k просмотров и расходились по разным каналам. Но тогда меня запоминали как «телефонщика». Моя работа была маркетинг, но, поскольку люди знали меня как телефонщика, я всё это забросил.
1.5k просмотров, но верная позиция
Сейчас, даже если мои видео набирают 1.5k просмотров, это приятнее тех 150k. Причина — позиция. Теперь меня как маркетолога видит нужная аудитория; охват маленький, но попадает в правильных людей.
Это и есть разница между позицией и популярностью. Популярность даёт много просмотров, но не тем людям; позиция попадает в немногих, но правильных, и конвертируется в продажи.
Вывод
В маркетинге цель — не много просмотров, а верная позиция у правильной аудитории. 1.5k «правильных» просмотров ценнее 150k «пустых». Продаёт позиция, а не охват.