Это откровенное слово «бизнесменам». Прежде чем делать оффер, сначала договоритесь со своим здравым смыслом.
Не сваливайте риск на другого
Не говорите, не взяв на себя никакого риска: «если так сделаем — будет круто, давай сделаем, дам x%, когда получится». Если вы готовы вести бизнес — купите услугу у маркетингового агентства. Или возьмите часть риска на себя.
Клиент в зоне комфорта не интересуется лидами
Недавно мы работали с 2–3 проектами. Предложили партнёрство, но доставленные нами лиды их совсем не интересовали. Потому что у них и так есть продажи «на прожитьё», они сыты и осели в зоне комфорта.
В таком партнёрстве весь риск сваливается на агентство: вы работаете, показываете результат, но владелец не хочет продавать. А в конце месяца выходит «виновато агентство». С такими проектами мы не работали больше 3 дней.
Вывод
Маркетинг — не магия, а партнёрство. Чтобы агентство давало результат, клиент тоже должен продавать со своей стороны и нести часть риска. Иначе никакой лид не поможет.