4P FRAMEWORK · ICP · CJM

Стратегия и исследование

Discovery & Strategy

Каждое решение основано на цифрах — не на предположениях.

Проблема

Многие компании начинают маркетинг с рекламы — это путь в обратную сторону. Сначала нужно понять, кто покупает, почему и сколько готов платить. Иначе бюджет уходит в неопределённость.

Что входит

Анализ рынка и конкурентов
Портрет идеального клиента (Ideal Customer Profile, ICP)
Customer Journey Map (CJM) — путь от знакомства до сделки
Позиционирование и value proposition
Стратегия по фреймворку 4P
Разработка торгового предложения (offer)

Результат

$1 200 → 10 000+ lead

До нас клиент потратил $6 000 и не получил ни одной продажи. Проблема была не в продукте, а в позиционировании и выборе аудитории.

$12 CPL

Анализ аудитории привёл B2B-клиентов с оборотом $30K–$100K в месяц

Почему IT-компаниям нужен отдельный подход

Маркетинг IT и технологических компаний отличается от розницы тремя вещами — и именно эти отличия делают универсальный подход нерабочим.

Длинный цикл сделки. ERP или SaaS-решение не покупают за один день: решение вызревает недели, иногда месяцы. Модель «дали рекламу — получили продажу» здесь не работает; покупателя нужно вести по пути решения шаг за шагом.

Решение принимает не один человек. Технический директор, финансист и владелец смотрят на разное: один на интеграцию, второй на затраты, третий на результат. Одно сообщение не убедит всех троих.

Высокая стоимость контракта. Один клиент может принести десятки тысяч долларов — значит вам нужны не многие лиды, а правильные. Десять качественных обращений полезнее тысячи дешёвых кликов.

А если просто запустить рекламу?

Запустить можно. Вопрос в том, каким будет результат.

В проекте Tuzuk AI клиент до нас потратил $6 000 и не получил ни одного лида. Проблема была не в продукте, а в позиционировании и выборе аудитории. После перепозиционирования результат дал бюджет всего в $1 200.

Рекламный бюджет — усилитель. Усилит правильное сообщение — будет результат; усилит неправильное — усилит только расходы. Стратегия не заменяет рекламу, она защищает её от бессмысленной траты.

Сколько занимает и что вы получаете

В launch-формате 15 дней, полная стратегия с упаковкой — 2–3 недели.

На выходе: документ стратегии, ICP и анализ конкурентов, схема воронки, план бюджета и 90-дневная дорожная карта. Не презентация — рабочий документ. Разница в том, что презентацию просматривают и закрывают, а дорожную карту открывают каждую неделю и отмечают сделанное.

Основная часть работы — исследование. CustDev-звонки, изучение конкурентов и проверка сегментов требуют времени. Поэтому мы не предлагаем сокращать 15 дней: сокращённое исследование превращается в догадку, а стратегия на догадках не стоит ничего.

Можем ли мы реализовать стратегию сами?

Да, можете. 90-дневная дорожная карта остаётся у вас — в ней прописаны недельные задачи, и ваша команда может выполнять их самостоятельно. Многие клиенты так и делают: берут у нас стратегию, а исполнение оставляют своей команде. Продолжение работы с нами — выбор, а не обязательство.

Стоимость

Launch-формат — исследование, стратегия, дорожная карта и CustDevот $400

Полная стратегия и упаковкадо $3 100

Цена зависит от масштаба проекта: сколько сегментов проверяется, сколько проводится CustDev-звонков, насколько глубок анализ конкурентов. Стратегия — точка входа к нам: вы получаете исследование и дорожную карту, а дальше решаете сами. Полное маркетинговое партнёрство — вместе с рекламой, контентом и системой продаж — отдельный формат и начинается от $12 000.

Кому не подходит

Сферы вне IT и технологий — мы знаем только этот рынок.
Те, кто ждёт результат за один месяц — стратегия готова за 15 дней, но её результат виден на рынке через 2–3 месяца.
Команды, которые меняют решение каждую неделю — стратегия это согласованное решение; при постоянной смене направления не работает никакой план.
Если продукт ещё на стадии идеи или MVP — это не «нет». Вам нужна не полная стратегия, а сначала стартап-тест: проверка идеи на рынке с небольшим бюджетом. После подтверждения спроса переходим к стратегии.

Частые вопросы

Что даёт стратегия, нельзя ли просто запустить рекламу?

Запустить можно, но без позиционирования бюджет расходуется впустую. В проекте Tuzuk AI бюджет $6 000 дал 0 лидов; после перепозиционирования результат принёс бюджет $1 200.

Сколько времени готовится стратегия и что мы получаем?

Launch-формат — 15 дней, полная стратегия — 2–3 недели. На выходе документ стратегии, ICP и анализ конкурентов, схема воронки, план бюджета и 90-дневная дорожная карта.

Можем ли мы реализовать стратегию сами?

Да. Дорожная карта остаётся у вас, и ваша команда может работать самостоятельно. Продолжать с нами не обязательно.

От чего зависит стоимость маркетинговой стратегии?

От масштаба проекта: количество сегментов, объём CustDev-звонков и глубина анализа конкурентов. Диапазон от $400 до $3 100.

Компании на какой стадии нужна стратегия?

Тем, у кого уже есть первые продажи и кто хочет систематизировать рост. Если product-market fit ещё не найден, сначала нужен стартап-тест.

Кому подходит

B2BB2CСтартап

Нужна ли вам эта услуга?

За 30 минут разберём вашу текущую воронку — вы получите чёткий план действий.

Связаться