Узбекская IT-аутсорсинговая компания находит международного клиента в четыре шага: бренд международного уровня, видимость (SEO, LinkedIn, YouTube), рекламные тесты по рынкам и отдел продаж, который ведёт лида до договора.
У одного из наших клиентов эта система принесла 460 лидов из США, Великобритании, Казахстана и Дубая на $2,378 рекламы и 35 кампаний. Подписаны контракты: $186,000 в Дубае и $82,000 в Казахстане.
Коротко:
- Международный клиент вас не видит — он видит только вашу «упаковку».
- Сначала бренд и контент, потом реклама.
- Каждый рынок — отдельный клиент и отдельное предложение.
Почему одной рекламы недостаточно?
Директор компании из Дубая не придёт в ваш офис. Он смотрит на ваш сайт, страницу в LinkedIn, ваши кейсы и ваш английский в первом звонке. Эти четыре вещи определяют решение.
Если сайт устарел, LinkedIn пуст и кейсов нет, даже лучшая реклама купит только «отказы».
Шаг 1: бренд
Полный брендбук: визуал и позиционирование, благодаря которым вы выглядите надёжным технологическим партнёром для международного клиента. Сайт, презентации и креативы в одном стиле.
Шаг 2: видимость
SMM, SEO, SEM и YouTube-маркетинг — чтобы клиент находил компанию, где бы он ни искал. В нашем кейсе через брендовый маркетинг набралось 1,206 целевых подписчиков в LinkedIn и 540 в Instagram. Немного, но все целевые.
Шаг 3: тесты по рынкам
Четыре рынка — четыре типа клиентов. Клиент из США и клиент из Казахстана по-разному смотрят на одно и то же предложение. 35 кампаний протестировали по рынку, сегменту и предложению, а бюджет перенесли на кампании, давшие результат.
Шаг 4: отдел продаж
Получить лида — половина работы. Выстроили процесс, который ведёт лида до договора: быстрый ответ, встреча, предложение. В международных продажах особое значение имеют часовые пояса и скорость ответа.
Результаты
- 460 лидов из 4 стран.
- Контракт в Дубае — $186,000.
- Контракт в Казахстане — $82,000.
- 6 продаж по Odoo.
Только два международных контракта ($268,000) больше всего рекламного бюджета более чем в 100 раз.
Вывод
Итак, на международном рынке реклама — последний шаг.
- Выведите бренд на международный уровень.
- Создайте видимость в LinkedIn, SEO и YouTube.
- Тестируйте каждый рынок отдельно.
- Подготовьте отдел продаж.
По выходу на международный рынок — записаться на консультацию.
Об авторе. Сафармурод Абдурозиков — основатель и руководитель AURA Digital: 6 лет в маркетинге, 50+ IT-проектов, ~$1 млн управляемого рекламного бюджета. Telegram · LinkedIn
Частые вопросы
Может ли узбекская IT-компания найти клиентов за рубежом?
Да. Один из наших клиентов получил 460 лидов из 4 стран на $2,378 рекламы и подписал контракт на $186,000.
С каких стран начинать?
Тестируйте несколько рынков параллельно и выбирайте по цифрам. В нашем кейсе тестировали США, Великобританию, Казахстан и Дубай.
Какой канал важен для международного клиента?
LinkedIn, сайт и SEO — для доверия, а реклама — для лидов. Всё должно работать вместе.
Можно ли найти международного клиента только рекламой?
Сложно. Международный клиент принимает решение по бренду, сайту, контенту и качеству первого разговора.