Go-to-Market

MQL по $0.41 и 10+ продаж: кейс Loome — ERP для торговли в рассрочку

ERP для торговли в рассрочку

Протестировали идею на рынке и вышли на продажи: MQL по $0.41, 10+ продаж

$0.41 MQL

Как вывести на рынок ERP для торговли в рассрочку? В кейсе Loome мы сделали полный Go-To-Market — от названия до отдела продаж: заявка после 10-шагового фильтра стоила $0.16, MQL — $0.41 (прогноз был $10–15), и было 10+ продаж.

$0.41

Стоимость MQL (прогноз: $10–15)

$0.16

Стоимость заявки (после фильтра)

10+

Продажи

Продукт и pricingБрендСистема продажТрафик

Fact sheet

КлиентLoome (loome.uz) — ERP, автоматизирующая процессы торговли в рассрочку

ФорматПолный Go-To-Market

Стоимость заявки (10-шаговый фильтр)$0.16

Стоимость MQL$0.41 (прогноз: $10–15)

Продажи10+

УслугиНейминг, брендинг (брендбук), стратегия маркетинга/продаж/ценообразования, tripwire-функции, SMM, отдел продаж, performance-маркетинг

Ситуация

Loome — ERP для магазинов, торгующих в рассрочку, — сделала с нами полный Go-To-Market: заявка с фильтром стоила $0.16, MQL — $0.41 (прогноз был $10–15), и было 10+ продаж. Ниже показываем, что мы сделали с нуля — от названия и бренда до отдела продаж.

Loome — ERP для магазинов, которые продают в рассрочку: все процессы от склада до финансов и CRM в одной системе. Проект начал разработчик-фаундер и вложил в него деньги помимо основной работы.

Я написал в LinkedIn прогноз о том, что ниша ERP для торговли в рассрочку пуста. После поста со мной связались три IT-компании — крупные засомневались. А 30 мая написал фаундер, который работал как раз над таким продуктом: «У меня есть продукт, хочу его протестировать. Как будет выглядеть Go-To-Market?» В тот же день мы встретились онлайн.

Ситуация: продукт есть, но нет ни названия, ни бренда, ни структуры цен, ни отдела продаж, ни плана выхода на рынок.

Реализация

Продукт и цена — Нейминг (Loome), стратегия ценообразования и tripwire-функции — чтобы познакомить клиента с продуктом через маленький и дешёвый первый шаг.

Бренд — Полный брендбук и SMM.

Система продаж — Стратегия маркетинга и продаж, построение отдела продаж.

Performance-маркетинг — Лид-форма с 10-шаговым фильтром через Meta Ads: чтобы оставить заявку, человек отвечает на десять вопросов о своём бизнесе.

Результаты

Стоимость MQL (прогноз: $10–15)$0.41

Стоимость заявки (после фильтра)$0.16

Продажи10+

Итог

За 1 месяц MQL оказался более чем в 25 раз дешевле прогноза. Затем фаундер поставил проект на паузу на ~15 дней, чтобы усилить продукт; сейчас мы снова на этапе агрессивного Go-To-Market.

Кому подходит этот подход? Стартапам, у которых есть продукт, но ещё не сложились название, бренд, цена и система продаж, — особенно B2B SaaS-проектам, заходящим в пустую нишу.

1. В пустой нише спрос подтверждается цифрами. Заявка за $0.16 даже после фильтра из 10 вопросов — доказательство сильной боли.

2. Кто ждёт — проигрывает. Пока крупные компании думали, один фаундер действовал и вышел на рынок.

3. Код — половина продукта. Без названия, бренда, цены и отдела продаж даже лучшая система не продаётся.

Подробнее о нише: Рынок ERP для рассрочки.

Об авторе. Сафармурод Абдурозиков — основатель и руководитель AURA Digital: 6 лет в маркетинге, 50+ IT-проектов, ~$1 млн управляемого рекламного бюджета. Telegram · LinkedIn

Вопросы и ответы

Что за продукт Loome?

ERP для магазинов, торгующих в рассрочку: склад, продажи, график платежей, задолженность, финансы и CRM в одной системе.

Сколько стоил MQL?

$0.41. Для этой ниши мы прогнозировали $10–15.

Какие услуги были оказаны?

Нейминг, брендинг, стратегия маркетинга, продаж и ценообразования, tripwire-функции, SMM, отдел продаж и performance-маркетинг.

Вам подходит?

Проанализируем вашу воронку за 1 день.

Связаться