Программа для рассрочки — это ERP для магазинов, продающих в рассрочку: склад, продажи, график платежей, задолженность, финансы и клиенты в одной системе. Рынок рассрочки в Узбекистане быстро растёт, но решений, закрывающих все процессы независимых магазинов, пока мало. Поэтому эта ниша — пустая.
Этот вывод мы сделали не на догадке, а на тесте: для продукта в этой нише заявка с фильтром стоила $0.16, MQL — $0.41, и было 10+ продаж. Дочитав до конца, вы узнаете объём рынка, главные боли магазинов и то, как заходить в эту нишу.
Коротко:
- Рынок: портфель рассрочки (BNPL) на начало 2025 года — 8,5 трлн сумов.
- Крупные платформы занимают 2/3 рынка, полноценной ERP для независимых магазинов нет.
- Спрос подтверждён тестом: MQL $0.41 (прогноз был $10–15), 10+ продаж.
Содержание
- Что такое программа для рассрочки?
- Насколько велик рынок?
- Боли независимых магазинов рассрочки
- Что должно быть в хорошей ERP для рассрочки
- Как подтвердился спрос
- Как заходить в эту нишу
- FAQ
Что такое программа для рассрочки?
Программа для рассрочки — система, которая собирает всю работу магазина в одном месте: какой товар есть на складе, кому и на какой срок он выдан, кто и когда должен платить, кто задерживает, сколько прибыли делает магазин. Без такой системы эти данные остаются в тетради, в Excel или в памяти продавца.
Насколько велик рынок?
По данным Центрального банка, на 1 января 2025 года портфель кредитов рассрочки (BNPL) в Узбекистане достиг 8,5 трлн сумов (~$657,8 млн) (Gazeta.uz). По исследованию KPMG, две трети рынка занимают Uzum Nasiya и Alif Nasiya (KPMG, 2024).
Крупные платформы работают в основном с маркетплейсами и большими сетями. Остальное — независимые магазины, которые продают в рассрочку за свой счёт: телефоны и гаджеты, бытовая техника, мебель, одежда.
Боли независимых магазинов рассрочки
Когда я писал об этой нише в LinkedIn, я выделил главные боли так:
- Неофициальный учёт. Большинство ведёт учёт неофициально, а официальный обходится дорого.
- Невозвращённый товар. Товары, выданные в рассрочку, иногда так и не оплачиваются.
- Опасения насчёт платформ. Часть магазинов опасается работать с крупными платформами рассрочки и предпочитает продавать за свой счёт.
- Нет единой системы. Нет решения, которое ведёт всё — от склада до финансов и CRM — в одном месте.
Коротко: большой рынок + явная боль + отсутствие готового решения = пустая ниша.
Что должно быть в хорошей ERP для рассрочки
| Модуль | Зачем нужен |
|---|---|
| Склад | Какой товар есть и какой выдан в рассрочку |
| График платежей | Сроки и суммы для каждого клиента |
| Контроль задолженности | Кто задерживает, напоминания |
| Финансы | Реальная прибыль и денежный поток |
| CRM | История клиентов, повторные продажи |
Главная ценность — надёжные цифры и свобода для владельца магазина: ему не нужно контролировать всё самому.
Как подтвердился спрос
Примерно 1,5 года назад мы тестировали эту нишу с другим продуктом — тест прошёл успешно, и владельцы магазинов, пользующиеся существующими системами, сказали, что готовы перейти, если появится решение лучше.
Затем мы вели переговоры по этой нише с тремя IT-компаниями, но они не смогли принять решение. После моего прогноза в LinkedIn связались ещё три компании — крупные снова засомневались. А один разработчик-фаундер начал действовать, и так стартовал проект Loome:
| Показатель | Прогноз | Результат |
|---|---|---|
| Стоимость MQL | $10–15 | $0.41 |
| Заявка (10-шаговый фильтр) | — | $0.16 |
| Продажи | — | 10+ |
MQL оказался более чем в 25 раз дешевле прогноза — самое сильное доказательство того, что ниша действительно пуста.
Как заходить в эту нишу
Сделайте правильно базовые 4P:
- Продукт — склад, график платежей, задолженность, финансы и CRM в одном месте.
- Цена — понятный магазину тариф и небольшое входное предложение (tripwire).
- Место — Telegram, Instagram и офлайн-встречи.
- Продвижение — лид-форма с фильтром и отдел продаж. Подробнее: B2B-воронка продаж.
И главное — не ждите. Пока крупные компании думают, выигрывает фаундер, который первым выходит на рынок. О порядке выхода: Go-To-Market: 6 этапов.
Об авторе. Сафармурод Абдурозиков — основатель AURA Digital, протестировал на рынке 10+ IT-стартапов. Telegram · LinkedIn
Частые вопросы
Что такое программа для рассрочки?
ERP для магазинов, продающих в рассрочку: склад, продажи, график платежей, задолженность, финансы и CRM в одной системе.
Насколько велик рынок рассрочки в Узбекистане?
По данным Центрального банка, на 1 января 2025 года портфель BNPL-кредитов составил 8,5 трлн сумов (~$657,8 млн). Две трети рынка — у Uzum Nasiya и Alif Nasiya (KPMG).
Зачем магазинам рассрочки ERP?
Чтобы контролировать задолженность, платежи и склад в одном месте, сокращать невозвраты товара и видеть реальную прибыль.
Есть ли спрос в этой нише?
Да. Для продукта Loome MQL стоил $0.41, и было 10+ продаж.