Go-to-Market

15 B2B-продаж за 3 месяца при рекламе $3,240: кейс Parking24

Автоматизация парковок · B2B

$1 200 рекламы → 3 продажи на $150 000

125×

За какой срок и с каким бюджетом можно продавать B2B SaaS-продукт? В кейсе Parking24 в первый месяц $1,200 рекламы дали 3 продажи на $150,000, а по итогам 3 месяцев $3,240 принесли 15 B2B-продаж. Средний чек — $50,000.

Видео

1-й месяц: продажи

$150,000

1-й месяц: объём продаж

3 месяца (всего): продажи

Go-to-MarketPerformanceИнтеграция с продажами

Fact sheet

КлиентParking24 (parking-24.uz) — система управления парковками и автоматизации платежей

СегментB2B, средний чек $50,000

1-й месяц$1,200 рекламы → 3 продажи = $150,000; в CRM сделки с КП на ~$1 млн

3 месяца$3,240 рекламы → 15 продаж (~$750,000, расчётно)

СтатусМы до сих пор активно работаем с проектом

УслугиPerformance-маркетинг, SMM, лидогенерация, воронка, видеопродакшн

Ситуация

Parking24 — B2B-система автоматизации парковок — в первый месяц сделала продажи на $150,000 при $1,200 рекламы, а за 3 месяца закрыла 15 продаж при $3,240 рекламы (средний чек $50,000). Ниже показываем, как были выстроены MQL-воронка и процесс продаж.

Parking24 — IT-решение, автоматизирующее управление парковками и процессы оплаты. Основатель Саидамриллохон работал с нами над предыдущим проектом и видел результат, поэтому доверил нам и новый проект Parking24.

Parking24 был продуктом, который только выходил на рынок. Что нужно, было ясно: качественные лиды и быстрые продажи для B2B-продукта с чеком $50,000.

В то же время мы вели переговоры с другим стартапом в той же нише. Они много времени потратили на раздумья и добавление новых функций в продукт. А Parking24 действовал быстро.

Реализация

Видеоролики для таргета — Сняли специальные видео с лицом продукта.

Воронка, которая даёт MQL — Две кампании: основной сайт и страница запроса демо. Тот, кто оставил заявку через лид-форму, уже прошёл фильтр.

Правильный процесс продаж — По телефону не продаём — цель звонка бесплатный аудит или встреча. На встрече — диапазон цен, затем отдельная встреча с коммерческим предложением (КП). Подробнее о методе: B2B-воронка продаж.

Результаты

1-й месяц: реклама$1,200

1-й месяц: продажи3

1-й месяц: объём продаж$150,000

1-й месяц: пайплайнКП на ~$1 млн

3 месяца (всего): реклама$3,240

3 месяца (всего): продажи15

3 месяца (всего): объём продаж~$750,000 (15 × $50,000, расчётно)

Отзыв клиента

“Они как всегда снимают на высоком уровне, запускают таргет — то есть очень хорошо делают performance-маркетинг. С лидогенерацией у нас никаких проблем нет.”
— Саидамриллохон, основатель Parking24

Итог

Коротко: каждый $1 рекламы принёс примерно $230 продаж.

Кому подходит этот подход? B2B SaaS, системам автоматизации и ERP-продуктам с чеком выше $10,000 — особенно проектам, которые только выходят на рынок и которым быстро нужны первые продажи.

1. Выигрывает тот, кто быстро выходит на рынок. Конкурент, который думал, упустил нишу.

2. Получайте MQL, а не лиды. Отфильтрованная заявка экономит время менеджера по продажам.

3. Не продавайте по телефону. Цель звонка — встреча, цена — в КП.

Об авторе. Сафармурод Абдурозиков — основатель и руководитель AURA Digital: 6 лет в маркетинге, 50+ IT-проектов, ~$1 млн управляемого рекламного бюджета. Telegram · LinkedIn

Вопросы и ответы

Когда у Parking24 была первая продажа?

Уже в первый месяц: 3 продажи при $1,200 рекламы, всего $150,000.

Сколько продаж было за 3 месяца?

15 B2B-продаж при $3,240 рекламы, средний чек $50,000.

Какие услуги были оказаны?

Performance-маркетинг, SMM, лидогенерация, воронка продаж и видеопродакшн.

Вам подходит?

Проанализируем вашу воронку за 1 день.

Связаться