Позиционирование определяет место продукта в сознании клиента. Это не реклама и не красивый логотип; это чёткий ответ на вопрос клиента «почему я должен выбрать вас?». Без правильного позиционирования даже сильный продукт не продаётся.
Неверное позиционирование — самая дорогая ошибка в маркетинге. Иногда продукт отличный, но показан не тому человеку и с неверным обещанием — бюджет сгорает, а лиды не приходят.
Как строится позиционирование
Позиционирование стоит на пересечении трёх вещей: реальной проблемы клиента, вашей уникальной силы и обещания, которое не может дать конкурент. Если эти три найдены верно, оффер, креатив и тексты выстраиваются сами.
На практике позиционирование нужно проверять: напишите 2-3 варианта и запустите их в рекламе параллельно. Тот, что приносит более дешёвые и качественные лиды, — и есть верное позиционирование.