Ценностное предложение (value proposition) — чёткое обещание основной ценности, которую продукт даёт клиенту. Оно отвечает на один вопрос: почему клиент должен выбрать вас, а не конкурента? Хорошее ценностное предложение — не абстрактный слоган, оно объединяет конкретную проблему, конкретную аудиторию и конкретный результат.
Не путайте его с оффером. Ценностное предложение — это широкое стратегическое обещание (почему вы ценны). Оффер — конкретная продающая форма этого обещания (что именно вы предлагаете сейчас и на каких условиях).
Как составить сильное ценностное предложение
Формула проста: [для кого] + [какую проблему] + [каким уникальным способом] + [с каким измеримым результатом]. Например: «Для IT-компаний на стадии роста — мы связываем маркетинг и продажи в одну систему и приводим готовых к продаже лидов, а не подписчиков».
Ценностное предложение звучит везде — от заголовка лендинга до рекламного текста. Если оно размыто, размытым становится весь маркетинг.