Performance marketing — har bir sarflangan dollar natijasini o'lchab, budjetni eng yaxshi natija bergan kanal, auditoriya va kreativga ko'chiradigan reklama yondashuvi. Natija — lid, MQL, uchrashuv yoki sotuv; ko'rishlar va layklar emas.
Brend marketing "bizni bilishsin" deydi. Performance marketing "bizdan sotib olishsin va qancha turishini bilaylik" deydi. B2B'da ikkalasi kerak, lekin performance raqamni beradi.
Qisqacha:
- Maqsad — o'lchanadigan natija.
- Usul — parallel test va budjetni g'olibga ko'chirish.
- Metrikalar: lid narxi, MQL narxi, CAC, ROMI.
Performance marketing qanday ishlaydi?
- Maqsad belgilanadi — masalan, MQL narxi yoki uchrashuvlar soni.
- Funnellar quriladi — TOFU, MOFU, BOFU uchun turli kontent va reklama.
- Parallel test — kanallar, auditoriyalar, kreativlar.
- Tahlil — qaysi funnel lidlari sotuvga aylanmoqda.
- Budjet taqsimoti — g'olibga ko'proq, yutqazuvchiga kamroq yoki nol.
Bizda performance manager barcha funnellarni bir vaqtda test qiladi va mijozning sotuv jamoasi bilan kunlik yoki haftalik hisobot almashadi.
Qanday metrikalar kuzatiladi?
- Lid narxi (CPL) — bitta ariza narxi.
- MQL narxi — saralangan lid narxi.
- CAC — bitta mijoz narxi.
- ROMI — reklamaga qaytgan daromad.
Parking24'da $3,240 reklama 15 ta sotuv berdi; har $1 reklama taxminan $230 sotuv olib keldi.
Performance va brend qanday birga ishlaydi?
Faqat performance bilan B2B'da ishonch qurish qiyin: reklama ko'rgan odam sizni bilmaydi. Brend kontent (YouTube, podkast, success story) retargeting orqali performance natijasini oshiradi. DeepVision'da aynan shu kombinatsiya sotuv siklini 3 kungacha qisqartirdi.
Juda ko'pchilik qayerda xato qiladi?
Xato — performance'ni faqat lid narxi bilan o'lchash. Lid arzonlashadi, sotuv kamayadi.
Aslida to'g'ri yo'l — natijani voronkaning pastroq bosqichida o'lchash va sotuv jamoasidan ma'lumot olish.
Xulosa
Xullas, performance marketing — raqam bilan boshqariladigan reklama.
- Natija metrikasini belgilang.
- Bir nechta funnelni parallel test qiling.
- Sotuv ma'lumoti bilan tahlil qiling.
- Budjetni g'olibga ko'chiring.
Performance marketingingizni birga quramiz — konsultatsiyaga yozilish.
Muallif haqida. Safarmurod Abduroziqov — AURA Digital asoschisi va rahbari. 6 yillik marketing tajribasi, 50+ IT loyiha, ~$1 mln boshqarilgan reklama budjeti. Telegram · LinkedIn
Ko'p beriladigan savollar
Performance marketing nima?
Natijasi o'lchanadigan reklama yondashuvi: budjet eng ko'p lid, MQL yoki sotuv bergan kanal va kreativga ko'chiriladi.
Performance va brend marketing farqi nimada?
Brend marketing taniqlilik va ishonch quradi; performance aniq harakat va uning narxini o'lchaydi. B2B'da ikkalasi birga ishlaydi.
Performance marketingda qaysi metrikalar muhim?
Lid narxi, MQL narxi, CAC va ROMI. Eng muhimi — sotuvga yaqin metrikalar.
Performance manager nima qiladi?
Funnellarni test qiladi, eng samaralisini aniqlaydi, sotuv jamoasi bilan hisobot almashadi va budjetni taqsimlaydi.