Metrikalar

Mijoz jalb qilish narxi (CAC)

CAC (Customer Acquisition Cost) — bitta yangi mijozni jalb qilish uchun ketgan o'rtacha xarajat: marketing va sotuvga sarflangan pul, mijozlar soniga bo'lingan.

Bilim bazasiga qaytish

CAC (Customer Acquisition Cost) — bitta mijozni jalb qilishning o'rtacha narxi. Formula sodda: ma'lum davrdagi barcha marketing va sotuv xarajatlarini o'sha davrda kelgan yangi mijozlar soniga bo'lasiz.

CAC = (marketing + sotuv xarajatlari) ÷ yangi mijozlar soni. Masalan, oyiga $1 000 sarflab 5 mijoz olsangiz, CAC = $200.

CAC yolg'iz o'zi hech narsani anglatmaydi

Yuqori CAC yomon degani emas. $200 CAC bilan mijoz sizga umr davomida $5 000 keltirsa — bu ajoyib. Shuning uchun CAC har doim LTV (mijozning umrbod qiymati) bilan birga o'qiladi. Sog'lom nisbat odatda LTV:CAC ≥ 3:1.

CAC-ni tushirishning eng ishonchli yo'li — arzon reklama emas, balki konversiyani va lead sifatini oshirish. Sifatsiz leadlar CAC-ni yashirin ravishda ko'taradi.

Ko'p so'raladigan savollar

CAC va CPL o'rtasidagi farq nima?

CPL — bitta lead narxi. CAC — bitta to'lovchi mijoz narxi. Bitta mijoz uchun ko'p lead kerak bo'lgani sabab, CAC deyarli har doim CPL-dan yuqori bo'ladi. Sotuvni CAC ko'rsatadi, CPL emas.

Yaxshi CAC qancha bo'lishi kerak?

Universal raqam yo'q — u sohaga va o'rtacha chekka bog'liq. Muhimi CAC emas, LTV:CAC nisbati: mijoz keltiradigan foyda uni jalb qilish narxidan kamida 3 barobar ko'p bo'lishi maqsad qilinadi.

Bog'liq atamalar

Bitta lead narxi (CPL)Mijozning umrbod qiymati (LTV)Marketing investitsiyasi qaytimi (ROMI)

Aloqador xizmat

Sizga mos keladimi?

Voronkangizni 1 kunda tahlil qilamiz.

Bog'lanish