CPL (Cost Per Lead) — bitta lead olishning o'rtacha narxi: reklama xarajatini kelgan leadlar soniga bo'lasiz. Ko'pchilik marketingni aynan shu raqam bilan baholaydi va "arzonroq — yaxshiroq" deb o'ylaydi.
Aslida eng qimmat narsa — arzon lead. Past CPL ko'pincha sifatsiz leadlar degani: ular sotuv bo'limini bo'sh qo'ng'iroqlar bilan to'ldiradi va real CAC'ni ko'taradi.
Qimmat lead ba'zan foydaliroq
Ba'zi loyihalarda ataylab qimmat, filtrlangan lead to'g'ri qaror bo'ladi: 10 savolli filtr-forma CPL'ni ~$10 ga chiqarishi, lekin leadlarning 90% sotuvga tayyor bo'lishi mumkin. Boshqa loyihada esa aksincha — arzon, oddiy forma foydaliroq chiqadi.
Qaysi to'g'riligini faraz emas, raqam hal qiladi: bir nechta varonkani parallel sinab, har biri uchun CAC hisoblanadi va g'olib shunga qarab tanlanadi.