Реклама в LinkedIn в Узбекистане подходит не всем. Это самый точный канал для IT-компаний, выходящих на международный рынок, и для тех, кто нацелен на инвесторов и руководителей крупных компаний.
Если вы продаёте местному малому бизнесу, там его мало. Но директор компании в Дубае или CTO в Лондоне сидят именно в LinkedIn.
Коротко:
- LinkedIn — для международного B2B, IT и инвесторов.
- Сначала сильная страница компании и контент.
- Реклама накладывается на контент.
Кому подходит LinkedIn?
- IT-аутсорсинг и заказная разработка — чтобы находить зарубежных клиентов.
- Стартапы, которые ищут инвестиции — чтобы быть заметными для инвесторов.
- Крупный B2B — чтобы выходить на руководителей компаний и лиц, принимающих решения.
В собственном таргетинге AURA в Meta и LinkedIn тоже именно такая аудитория: бизнес-ангелы, руководители крупных IT-компаний и стартапы, получившие инвестиции.
Как LinkedIn сработал в международном кейсе?
Вместе с одним из наших клиентов — компанией, занимающейся IT-аутсорсингом и Odoo, — мы вышли на рынки США, Великобритании, Казахстана и Дубая. Работа началась с брендинга, затем были SMM, SEO, SEM и YouTube. Брендовый маркетинг собрал 1,206 целевых подписчиков в LinkedIn и 540 в Instagram.
$2,378 рекламы и 35 кампаний дали 460 лидов. Подписаны контракты на $186,000 в Дубае и $82,000 в Казахстане. Для международного клиента страница в LinkedIn — первый ответ на вопрос «эта компания настоящая?»
С чего начинать в LinkedIn?
- Страница компании — чёткое описание, кейсы, команда.
- Личный профиль основателя — в LinkedIn люди доверяют людям больше, чем компаниям.
- Контент — кейсы, статьи, отраслевые мнения.
- Реклама — когда контент и страница готовы.
Через функцию LinkedIn article можно публиковать и статьи с сайта — это показывает экспертность.
В чём чаще всего ошибаются?
Ошибка — запускать рекламу с пустой страницей. Человек нажимает на рекламу, видит на странице 3 поста и старый логотип — доверие пропадает.
Правильный путь — сначала упаковка и контент, потом реклама. Международный клиент смотрит со стороны, и всё, что он видит, — это ваша упаковка.
Итоги
Итак, LinkedIn — канал для международного B2B и B2B с высоким чеком.
- Подготовьте профили компании и основателя.
- Регулярно публикуйте кейсы и экспертный контент.
- Накладывайте рекламу на контент.
- Тестируйте рынки и предложения по отдельности.
Составим стратегию выхода на международный рынок — записаться на консультацию.
Об авторе. Сафармурод Абдурозиков — основатель и руководитель AURA Digital: 6 лет в маркетинге, 50+ IT-проектов, ~$1 млн управляемого рекламного бюджета. Telegram · LinkedIn
Частые вопросы
Работает ли реклама в LinkedIn в Узбекистане?
Да, для международного рынка, IT-аутсорсинга и инвесторов. Для продаж местному малому бизнесу Meta и Telegram могут быть эффективнее.
С чего начинать в LinkedIn?
Со страницы компании, профиля основателя и регулярного контента. Реклама подключается, когда они готовы.
Можно ли найти зарубежного клиента через LinkedIn?
Да. В одном из наших кейсов по IT-аутсорсингу бренд, контент и 35 кампаний дали 460 лидов из 4 стран.
Нужен ли личный профиль или хватит страницы компании?
Нужны оба. В LinkedIn люди доверяют основателю и экспертам больше, чем компании.