Поисковая реклама (Google Ads, Яндекс Директ) ловит горячий спрос: человек уже ищет «внедрение ERP» или «IT-аутсорсинг компания». Если ваш продукт ищут, это самый быстрый канал к продаже.
Реклама в соцсетях создаёт спрос. Поисковая реклама ловит уже существующий спрос. Они не конкуренты, а дополняют друг друга.
Коротко:
- Поиск — для существующего спроса.
- Соцсети — для создания спроса.
- Тестируйте Google и Яндекс параллельно.
- В долгосрочной перспективе SEO снижает стоимость поисковой рекламы.
Когда работает поисковая реклама?
Когда люди ищут категорию вашего продукта. Ищут ERP, CRM, бухгалтерские программы, IT-аутсорсинг, создание сайтов.
Если продукт новый и люди его ещё не знают (например, новая ниша), объём в поиске будет небольшим. Тогда сначала спрос создаётся через соцсети и контент.
Google или Яндекс?
В Узбекистане используются оба, а аудитория различается по отрасли и языку. Поэтому мы тестируем оба параллельно и переносим бюджет по цифрам.
Собирайте ключевые слова на узбекском (латиница и кириллица) и на русском: «ERP tizimi», «ERP тизими», «внедрение ERP». Люди ищут на разных языках.
Какой должна быть страница?
Человек из поиска ждёт точного ответа. Того, кто искал «внедрение ERP», ведите не на главную, а на страницу услуги ERP: проблема, решение, кейс, диапазон цен и лид-форма.
Для одного нашего клиента в IT-аутсорсинге брендинг, SMM, SEO, SEM и YouTube-маркетинг делались вместе — чтобы клиент нашёл компанию, где бы ни искал.
Поисковая реклама и SEO
Поисковая реклама даёт результат сразу, но если её остановить, остановится и трафик. SEO медленное, но долгосрочное. Лучшая комбинация: с помощью рекламы определить, какие ключевые слова дают продажи, а затем писать SEO-статьи под эти слова. Подробнее: SEO-статья для B2B.
В чём чаще всего ошибаются?
Ошибка — широкие ключевые слова: «программа», «маркетинг». Деньги уходят, а человек искал другое.
Правильный путь — слова с чётким намерением и список минус-слов (например, «бесплатно», «скачать», «вакансия»).
Итоги
Итак, поисковая реклама — это ловля готового спроса.
- Проверьте, ищут ли вашу категорию.
- Соберите ключевые слова на трёх языках.
- Сделайте подходящую страницу под каждую группу ключей.
- Тестируйте Google и Яндекс параллельно.
- Пишите SEO-статьи под сработавшие слова.
Вместе настроим поисковую рекламу — записаться на консультацию.
Об авторе. Сафармурод Абдурозиков — основатель и руководитель AURA Digital: 6 лет в маркетинге, 50+ IT-проектов, ~$1 млн управляемого рекламного бюджета. Telegram · LinkedIn
Частые вопросы
Работает ли Google Ads в Узбекистане?
Да, если категорию вашего продукта ищут. В таких категориях, как ERP, CRM и IT-услуги, есть горячий спрос.
Google или Яндекс — что лучше?
Зависит от отрасли и аудитории. Тестируйте оба параллельно и переносите бюджет по цифрам.
На каком языке должны быть ключевые слова?
На узбекском (латиница и кириллица) и на русском. Люди ищут одно и то же на разных языках.
Если есть SEO, нужна ли поисковая реклама?
Сначала да: реклама быстро даёт результат и показывает, какие слова продают. Затем SEO приносит бесплатный трафик по этим словам.