Telegram — один из основных каналов для B2B в Узбекистане: предприниматели читают здесь новости, отраслевые каналы и общаются с коллегами. Для B2B-компании реклама в Telegram работает в двух форматах: посты в отраслевых каналах и Telegram Ads.
Многие компании видят в Telegram только свой канал. На деле это ещё и канал рекламы, контента и общения с клиентом в продажах.
Коротко:
- Нативный пост в отраслевых каналах — аудитория, которая доверяет.
- Telegram Ads — широкий охват и масштаб.
- Отбирайте лидов через бота или форму.
Как работает реклама в отраслевых каналах?
Пост в бизнес-, финансовых и IT-каналах — самый быстрый путь. Главное — писать пост в стиле канала: полезная мысль, цифра, затем предложение.
Выбирая канал, смотрите не на число подписчиков, а на аудиторию. Канал, который читают 5,000 предпринимателей, может быть полезнее канала со 100,000 случайных подписчиков.
Когда нужен Telegram Ads?
Когда нужен масштаб. Telegram Ads позволяет таргетироваться по тематике каналов. Это реклама с коротким текстом, поэтому предложение должно быть очень чётким.
В проектах мы тестируем Telegram параллельно с другими каналами: Meta, LinkedIn, Google, Yandex. Бюджет переходит туда, где канал даёт продажи.
Как отбирать лидов?
Отправлять человека из Telegram сразу к менеджеру — значит терять время продавца. Задайте 5–8 вопросов через бота или лид-форму: отрасль, должность, проблема. Затем звонит оператор.
Бот хорошо работает и в HR: для одной компании по продаже авиабилетов HR-бот за 18 месяцев собрал 35,000+ кандидатов и аудиторию в 10,000 человек.
В чём чаще всего ошибаются?
Ошибка — написать в рекламном посте «пишите нам» и называть цену в личных сообщениях. Человек узнаёт цену и пропадает.
Правильный путь — пост → бот или форма → звонок → встреча. Цену называют на встрече, когда проблема понятна.
Итоги
Итак, Telegram — самый близкий канал к B2B-аудитории в Узбекистане.
- Выбирайте отраслевые каналы по аудитории.
- Пишите пост в стиле канала.
- Для масштаба попробуйте Telegram Ads.
- Отбирайте лидов через бота или форму.
Вместе настроим рекламу в Telegram — записаться на консультацию.
Об авторе. Сафармурод Абдурозиков — основатель и руководитель AURA Digital: 6 лет в маркетинге, 50+ IT-проектов, ~$1 млн управляемого рекламного бюджета. Telegram · LinkedIn
Частые вопросы
Работает ли реклама в Telegram для B2B?
Да. Предприниматели в Узбекистане активны в Telegram; нативные посты в отраслевых каналах и Telegram Ads дают хорошие лиды.
Как выбрать Telegram-канал?
Смотрите не на число подписчиков, а на состав аудитории: кто читает канал и являются ли они вашими клиентами.
Как отобрать лидов из Telegram?
Задайте 5–8 вопросов через бота или лид-форму, затем пусть оператор позвонит и назначит встречу.
Чем Telegram Ads отличается от поста в канале?
Пост в канале — нативное сообщение выбранной аудитории; Telegram Ads — короткая реклама с широким охватом по тематике.