B2B-семинар — это способ собрать потенциальных клиентов вокруг полезной темы, показать экспертность и получить встречи для продаж. В дорогом продукте доверие строится лицом к лицу, а семинар — самый дешёвый способ это сделать.
С DeepVision мы начали работу именно с семинара. Результат: 200+ лидов → колл-центр обзвонил 126 человек → пришли 101. Система, начавшаяся с этого семинара, за 9 месяцев сделала компанию первым Odoo Gold Partner в Узбекистане.
Коротко:
- Тема — боль клиента, а не ваш продукт.
- После регистрации звоните каждому.
- Семинар — начало воронки, продажа будет потом.
Как выбрать тему?
Тема должна быть про проблему клиента: «Как систематизировать бизнес», «Как посчитать себестоимость». На тему «Презентация нашей ERP» приходит мало людей.
Если семинар полезный, продукт проявится сам: вы объясняете проблему, показываете пути решения, а клиент спрашивает: «Кто нам это сделает?»
Как собрать регистрации?
Через таргетированную рекламу, Telegram и личную сеть контактов. Поставьте в форму регистрации 3–5 вопросов: имя, компания, должность, отрасль. Это нужно для следующего звонка и продажи.
Для креатива сложное видео не нужно. Важно чёткое обещание: чему научатся участники и с кем познакомятся.
Почему звонок решает, придут ли люди?
Здесь ошибается большинство: собирают список и ждут, кто придёт. В итоге половина зала пустая.
Правильный путь — звонок с подтверждением после регистрации и напоминание за день до семинара:
«Здравствуйте, вы зарегистрировались на завтрашний семинар. Мы забронировали за вами место и ждём вас. Сможете прийти?»
На семинаре DeepVision из 126 подтверждённых пришли 101 человек. У человека появляется чувство, что «меня ждут».
Что делать после семинара?
Продажа происходит не в день семинара, а в следующие недели. Каждому участнику — обратная связь, встреча и коммерческое предложение. Поэтому отдел продаж должен быть готов до семинара.
После семинара показывайте контент базе участников: уроки на YouTube, подкасты. В DeepVision этот ретаргетинг сократил цикл продаж до 3 дней.
Вывод
Итак, семинар — это машина доверия с небольшим бюджетом.
- Выбирайте тему из боли клиента.
- Поставьте в форму регистрации 3–5 вопросов.
- Звоните каждому зарегистрировавшемуся.
- После семинара запустите процесс продаж.
Полная система: B2B event-маркетинг: 6 шагов. Спланируем ваш семинар вместе — записаться на консультацию.
Об авторе. Сафармурод Абдурозиков — основатель и руководитель AURA Digital: 6 лет в маркетинге, 50+ IT-проектов, ~$1 млн управляемого рекламного бюджета. Telegram · LinkedIn
Частые вопросы
Сколько человек приходит на B2B-семинар?
Если звонить, то большая часть списка. На семинаре DeepVision из 200+ лидов обзвонили 126 человек, и пришли 101.
Нужно ли продавать продукт на семинаре?
Нет. Семинар нужен для доверия и экспертности, а продажа происходит на следующей встрече, с коммерческим предложением.
За какое время нужно готовиться к семинару?
Для небольшого семинара хватает 3–4 недель: тема, место, регистрация и звонки с подтверждением.
Можно ли провести семинар онлайн?
Можно, но в B2B офлайн-семинар сильнее выстраивает доверие. Для дорогого продукта лучше личная встреча.