Брендинг стартапа — это название продукта, его визуальный вид и манера общения. Клиент смотрит на «упаковку» продукта раньше, чем пробует сам продукт, поэтому брендинг — отдельный этап Go-To-Market.
Многие разработчики-основатели говорят: «брендингом займёмся потом». В итоге отличная технология выглядит ненадёжно, а реклама дорожает.
Коротко:
- Название — короткое, легко произносится, домен и имена в соцсетях свободны.
- Брендбук — логотип, цвета, шрифт, манера общения.
- Брендинг делается до рекламы.
Почему брендинг должен быть раньше рекламы?
Реклама приводит человека на вашу страницу. Если страница выглядит ненадёжно, он уходит. А вы заплатили за каждого ушедшего.
На международном рынке это ещё важнее. Для одного нашего клиента из IT-аутсорсинга мы сначала сделали полный брендбук, а потом запустили SMM, SEO и рекламу. В итоге $2,378 рекламы принесли 460 лидов из 4 стран, а в Дубае был подписан контракт на $186,000. Международный клиент вас не видит — он видит только вашу упаковку.
Как выбрать название?
Мы смотрим на четыре критерия:
- Короткое и легко произносится — на узбекском, русском и английском.
- Указывает на суть продукта или вызывает сильную ассоциацию.
- Домен и названия в соцсетях свободны.
- Не похоже на названия конкурентов.
В кейсе Loome нейминг тоже был нашей задачей: название, брендбук и SMM для ERP по продажам в рассрочку мы сделали с нуля.
Что входит в брендбук?
Минимальный брендбук:
- логотип и его варианты;
- цветовая палитра;
- шрифты;
- стиль фото и видео;
- манера общения (tone of voice) и примеры фраз.
Брендбук нужен, чтобы дизайнеры, SMM и рекламная команда работали в едином стиле. Без него каждый пост выглядит так, будто его выпустила другая компания.
Где ошибается большинство?
Ошибка — считать брендинг просто логотипом. Логотип есть, а сайт, креативы и презентация выглядят по-разному.
Другая ошибка — месяцами заниматься брендингом. Для проверки стартапа не нужен идеальный бренд, нужен последовательный и надёжный. Дальше вы развиваете его по реакции рынка.
Вывод
Итак, клиент сначала смотрит на упаковку, потом на продукт.
- Выбирайте название по четырём критериям.
- Сделайте минимальный брендбук.
- Завершите брендинг до рекламы.
- Держите единый стиль во всех каналах.
Мы делаем нейминг и брендинг для вашего продукта — записаться на консультацию.
Об авторе. Сафармурод Абдурозиков — основатель и руководитель AURA Digital: 6 лет в маркетинге, 50+ IT-проектов, ~$1 млн управляемого рекламного бюджета. Telegram · LinkedIn
Частые вопросы
Когда стартапу нужен брендинг?
До запуска рекламы. Страница, которая выглядит ненадёжно, теряет людей, пришедших из рекламы.
Что такое брендбук?
Свод правил бренда: логотип, цвета, шрифты, стиль фото и манера общения. Он нужен, чтобы вся команда работала в едином стиле.
На что обращать внимание при выборе названия?
На краткость, лёгкость произношения, указание на продукт, а также на свободные домен и названия в соцсетях.
Сколько времени занимает брендинг?
Минимальный бренд для проверки стартапа делается быстро, а дальше расширяется по реакции рынка. Не откладывайте выход на рынок в ожидании идеала.