Атрибуция — определение того, какой именно канал/реклама принесли продажу или лид. Без неё нельзя понять, в какой канал направлять бюджет.
Назад к базе знанийАтрибуция — корректная привязка результата (лид, продажа) к каналу или касанию, которое его принесло. Клиент часто проходит через несколько каналов (увидел рекламу → пришёл из поиска → открыл email), поэтому вопрос «какой из них продал?» сложен.
Без атрибуции бюджет тратится вслепую: неизвестно, какой канал работает. Правильная атрибуция показывает реальный вклад каждого канала и направляет бюджет в работающее.
«Последнее касание» (last-click) привязывает результат к финальному каналу. Она проста, но игнорирует вклад предыдущих касаний. Сложные модели (линейная, data-driven) распределяют вклад.
За 30 минут разберём вашу текущую воронку — на выходе получите конкретный план действий.
