Performance-маркетинг — подход к рекламе, нацеленный на результат. Каждая единица расхода связывается с измеримым действием (лид, заявка, продажа). Расплывчатые показатели вроде «бренд стал известнее» или «охват вырос» не считаются — считается реальный результат.
В этом подходе всё в цифрах: CPL, CAC, конверсия, ROMI. Кампания оптимизируется непрерывно — какой оффер, креатив и канал дают более дешёвый результат, туда и направляется бюджет.
Performance против бренд-маркетинга
Бренд-маркетинг строит долгосрочную узнаваемость и доверие, его результат трудно измерить сразу. Performance-маркетинг быстрый и измеримый — он отвечает на вопрос «сколько потратили сегодня и сколько лидов/продаж получили?». Сильная стратегия объединяет оба.