Лидогенерация (leadgen) — процесс поиска потенциальных клиентов через рекламу, контент и воронку и побуждения их оставить контакт. Это самая практичная часть маркетинга: именно здесь внимание превращается в готовый к продаже поток.
Сильная лидогенерация — это не «больше лидов». Цель — довести до продаж только качественные, соответствующие критериям лиды. Поэтому лидогенерация всегда строится вместе с квалификацией.
Каналы лидогенерации
В B2B лидогенерация обычно работает через комбинацию каналов: Meta (Instagram/Facebook), Google Ads, YouTube, LinkedIn и контент. Канал зависит от продукта — для сложного решения сначала нужно построить доверие (контент, VSL), затем стадия продажи.
Международная лидогенерация (Дубай, UK, США) работает по той же логике, но оффер, язык и уровень цен адаптируются под каждый рынок.