Оффер — конкретный продающий пакет, предлагаемый клиенту: что вы получаете, сколько это стоит, на каких условиях и почему сейчас. Успех рекламы часто зависит не от креатива, а от силы оффера — слабый оффер не спасёт ни одно красивое видео.
Сильный оффер делает ценность выше цены и облегчает действие: понятный результат, снижающая риск гарантия и ясный следующий шаг.
Оффер зависит от позиционирования
Оффер, построенный на неверном позиционировании, не работает. Один клиент потратил $6 000 и не получил лидов — дело было не в оффере, а в позиционировании; после перепозиционирования всего $1 200 дали результат. Поэтому оффер обычно пишут в 2-3 вариантах и тестируют параллельно в рекламе.