Продукт готов, а клиентов нет — очень частая ситуация в IT, потому что многие команды фокусируют всё на продукте, а маркетинг оставляют напоследок. В итоге продукт есть, а рынок о нём не знает.
Первый вопрос: есть ли спрос?
Иногда продукт хороший, но спрос на него не проверен. Это можно проверить быстро и дёшево: запустить рекламу с конкретным оффером и посмотреть, готовы ли люди платить. Если спрос подтверждён — масштабировать; если нет — менять оффер или позиционирование.
Второй вопрос: правильно ли вы выходите на рынок?
Если спрос есть, но клиенты не идут — проблема в выходе на рынок (Go-to-Market). Нужны чёткие ответы: для кого, через какой канал, с каким оффером. Сложный продукт не продаётся одной рекламой — сначала строится доверие (контент, кейсы), потом продажа.