«С какого канала начнём?» — неправильно поставленный вопрос. Канал сам по себе не даёт результата; он зависит от идеального клиента (ICP) и продукта. Правильный вопрос: где мой покупатель проводит время и сколько времени ему нужно на решение?
Канал зависит от продукта
Простой, дешёвый продукт требует быстрого решения — Meta (Instagram/Facebook) хорошо работает на стадии продажи. Сложный B2B-продукт (ERP, SaaS) не продаётся одной рекламой: сначала нужно доверие — YouTube (VSL, обучение), контент, LinkedIn. Здесь канал служит лестницей от знакомства до продажи.
«Давайте будем везде» — самая дорогая ошибка
В начале сфокусируйтесь на одном-двух каналах. Если распылить бюджет на пять платформ, нигде не накопится достаточно данных и оптимизация станет невозможной. Выйдите на результат в одном канале, затем расширяйте.