Деньги уходят на рекламу, а лидов или продаж нет — это почти всегда системная причина, а не «невезение». Разберём три самые частые.
Причина 1: неверное позиционирование
Самая дорогая ошибка — реклама, построенная на неверном позиционировании. Продукт может быть сильным, но его показывают не тому человеку и с неверным обещанием. Один клиент потратил $6 000 без лидов; после исправления позиционирования $1 200 дали результат. Проверьте позиционирование и оффер до увеличения бюджета.
Причина 2: неизмеряемая кампания
Если CPL, CAC и конверсия не измеряются, не видно, куда уходят деньги. Решение — запустить несколько воронок параллельно, посчитать CAC по каждой и направлять бюджет только в работающую воронку. Неизмеряемая реклама — главный источник слива.