«Lead ko'p, lekin hammasi shunchaki qiziquvchi» — bu odatda uchta narsaning belgisi: auditoriya juda keng, filtr yo'q yoki offer noto'g'ri odamni jalb qilyapti.
Yechim: aniqlik va filtr
Birinchi qadam — ICP'ni toraytirish. «Hamma» uchun reklama qilsangiz, «hamma» keladi, shu jumladan sotib olmaydiganlar. Ikkinchi qadam — filtr-forma: har savol sotib olmaydigan odamni to'sadi. Uchinchi qadam — sotuv bo'limi bilan kunlik feedback: qaysi lead sifatli chiqdi, reklamani shunga qarab o'tkirlashtirish.
Natijada lead soni kamayishi mumkin, lekin ularning kattaroq qismi MQL — sotuvga tayyor lead bo'ladi. Sifat sondan muhimroq.