Тест креативов — это показ нескольких вариантов рекламы одной аудитории, чтобы по цифрам определить, какой из них приносит более дешёвых и качественных лидов. Заранее никто не знает, какой креатив сработает: ни клиент, ни агентство.
Многие компании снимают один «самый красивый» ролик и ставят на него весь бюджет. Если он не сработал, вывод такой: «реклама не работает».
Коротко:
- Одновременно тестируется несколько креативов.
- Меняется одна переменная: хук, формат, предложение или лицо.
- Победитель определяется не по лидам, а по MQL и продажам.
Сколько креативов нужно?
Много. За время работы с DeepVision было протестировано 200+ креативов. В одном международном проекте IT-аутсорсинга запустили 35 кампаний: четыре рынка, разные сегменты и предложения.
Чтобы креативов было много, дорогая съёмка не нужна. За один съёмочный день можно получить 10–20 разных хуков и форматов.
Что нужно тестировать?
Меняйте одну переменную за раз:
- Хук — первые 3 секунды: вопрос, цифра или боль.
- Формат — говорящее лицо, запись экрана, процесс, success story.
- Предложение — бесплатный аудит, демо, мероприятие, урок.
- Спикер — основатель, эксперт или клиент.
Если менять всё сразу, вы не узнаете, что именно сработало.
Как выбрать победителя?
Не смотрите только на стоимость лида. Победитель — креатив с лучшей ценой MQL и лучшими продажами в дальнейшем. Иногда креатив, дающий дешёвых лидов, приводит некачественных людей.
Поэтому мы обмениваемся ежедневными или еженедельными отчётами с отделом продаж клиента: лиды из какой кампании пришли на встречу, а какие купили. Бюджет перераспределяется на этой основе.
В чём чаще всего ошибаются?
Ошибка — слишком рано остановить тест. Посмотреть один день и сказать «не сработало». Алгоритму нужно время на обучение и достаточное количество показов.
Вторая ошибка — использовать победивший креатив бесконечно. Аудитория устаёт, и цена растёт. Постоянно добавляйте новые варианты.
Вывод
Итак, в рекламе решают не мнения, а цифры.
- Готовьте много креативов.
- Тестируйте одну переменную.
- Выбирайте победителя по MQL и продажам.
- Переносите бюджет на победителя.
- Регулярно добавляйте новые варианты.
Систему тестирования креативов построим вместе — записаться на консультацию.
Об авторе. Сафармурод Абдурозиков — основатель и руководитель AURA Digital: 6 лет в маркетинге, 50+ IT-проектов, ~$1 млн управляемого рекламного бюджета. Telegram · LinkedIn
Частые вопросы
Что такое тест креативов?
Показ нескольких вариантов рекламы одной аудитории, чтобы по цифрам определить, какой даёт лучший результат.
Сколько креативов нужно тестировать?
Чем больше, тем лучше. С DeepVision протестировали 200+ креативов.
Сколько длится тест креативов?
Несколько дней — чтобы алгоритм обучился и набралось достаточно данных. Не делайте выводы за один день.
Как определить победивший креатив?
Не по стоимости лида, а по цене MQL и переходу в продажи. Для этого нужен отчёт от отдела продаж.