B2B-продажи — бизнес продаёт бизнесу. Решение медленное (2-6 месяцев), участвует много людей, логика важнее эмоций — поэтому решают доверие и система.
Назад к базе знанийB2B (Business-to-Business) — продажа продукта или услуги другой компании. Принципиально отличается от B2C (продажи потребителю): решение затягивается, участвуют несколько человек (руководитель, финансы, техотдел), а чек намного выше.
Поэтому в B2B нельзя продать одной рекламой — сначала строится доверие (контент, кейсы, встречи), потом продажа. Для сложного продукта вроде ERP или SaaS это особенно верно.
В B2C решение быстрое и эмоциональное, аудитория широкая. В B2B решение медленное, логичное, есть несколько ЛПР и длинный цикл продаж. Поэтому в B2B на первом месте доверие и система.
За 30 минут разберём вашу текущую воронку — на выходе получите конкретный план действий.
