Цикл продаж — среднее время от первого касания до закрытия сделки. В B2B нормальны 2-6 месяцев; знать его необходимо для планирования и прогноза.
Назад к базе знанийЦикл продаж — среднее время от первого контакта клиента с вами до закрытия сделки. Для простого продукта это дни, для сложного B2B — 2-6 месяцев и больше.
Знать цикл продаж необходимо для планирования: он задаёт прогноз pipeline, ожидания по бюджету и маркетинговое давление. Способ сократить его — строить доверие заранее (контент, VSL), чтобы клиент пришёл «готовым».
Нет — для сложного, дорогого продукта он естественен. Важно признать его и построить подходящую систему (прогрев, контент). Если торопить цикл, вы отпугнёте покупателя.
За 30 минут разберём вашу текущую воронку — на выходе получите конкретный план действий.
