Форма-фильтр — намеренно «тяжёлая» форма, задающая потенциальному клиенту несколько вопросов. Её цель противоположна простой форме: не увеличить количество лидов, а уменьшить — пропустить к отделу продаж только человека с реальной проблемой и бюджетом.
Каждый дополнительный вопрос — фильтр. Любопытствующий или случайно кликнувший не заполнит её до конца; реальный покупатель — заполнит. В итоге стоимость лида (CPL) растёт, но качество лидов резко повышается.
Сколько вопросов и что спрашивают
Обычно достаточно 7-10 вопросов. Они проверяют четыре вещи: есть ли проблема сейчас, каков уровень бюджета, кто принимает решение и когда нужно решение. В Parking24 форма из 10 вопросов подняла CPL до ~$10, но 90% лидов были готовы к продаже.