Lead scoring — система начисления баллов лидам по вероятности покупки. Отдел продаж в первую очередь фокусируется на самых «горячих» лидах.
Назад к базе знанийLead scoring — система, начисляющая баллы каждому лиду на основе его признаков (соответствие ICP) и поведения (возврат на сайт, заполнение формы). Лид с высоким баллом ближе всего к продаже.
Зачем это нужно: когда лидов много, продавец не может уделить всем одинаковое время. Скоринг задаёт приоритет — самому горячему лиду первый звонок, холодному — в прогрев.
При малом потоке достаточно простой ручной сортировки. Но когда поток растёт, скоринг экономит время и направляет продавца к самым вероятным сделкам.
За 30 минут разберём вашу текущую воронку — на выходе получите конкретный план действий.
