SQL — лид, который отдел продаж рассмотрел и подтвердил как реальную возможность сделки. Этап после MQL: квалифицирован продажами, а не маркетингом.
Назад к базе знанийSQL (Sales Qualified Lead) — лид, который отдел продаж лично рассмотрел и подтвердил как «да, это реальная возможность». Если MQL квалифицирует маркетинг, то SQL квалифицирует отдел продаж. Это этап воронки, ближайший к продаже.
Переход MQL → SQL — важная контрольная точка: если приходит много MQL, но мало становится SQL, значит критерии лида у маркетинга и продаж не совпадают. Именно здесь нужен feedback loop.
MQL соответствует критериям маркетинга и достоин передачи в продажи. SQL — тот, кого продажи рассмотрели и подтвердили как реальную возможность сделки. SQL всегда идёт после MQL.
За 30 минут разберём вашу текущую воронку — на выходе получите конкретный план действий.
