Pipeline — представление всех сделок в работе и того, на какой стадии каждая. Позволяет заранее прогнозировать будущие продажи.
Назад к базе знанийSales pipeline — представление всех открытых сейчас возможностей (сделок) и их стадии (контакт → встреча → предложение → закрытие), обычно внутри CRM. Он отвечает на вопрос продавца «что у меня сейчас в работе?».
Pipeline даёт бизнесу прогноз: по сделкам на стадиях и средней конверсии можно оценить, сколько примерно продаж будет в следующем месяце. Пустой pipeline — ранний сигнал будущего отсутствия продаж.
Воронка — общий путь аудитории (увидел → заинтересовался → купил), в процентах. Pipeline — конкретные, поимённые сделки и их текущая стадия. Воронка — модель, pipeline — реальный список.
За 30 минут разберём вашу текущую воронку — на выходе получите конкретный план действий.
